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¿Qué es el precio opaco?

Los precios opacos son una forma en que las empresas pueden vender sus productos a precios más bajos y ocultos. Los precios opacos son una forma de discriminación de precios, y el cliente objetivo es el que compra un producto o servicio basándose principalmente en el precio (un cliente que presta atención al precio) y no en las comodidades, la reputación de la empresa, etc.

Cómo funcionan los precios opacos

La estrategia de precios opacos es muy popular en la industria de viajes. Sitios web como Hotwire y Priceline lo utilizan para vender habitaciones de hotel, boletos de avión y alquiler de automóviles sin vender. Los clientes que desean aprovechar una estructura de precios opaca visitan un sitio web que ofrece tarifas ocultas, selecciona su ubicación, sus fechas y (para hoteles) una calificación de estrellas. Tras el pago, el sitio web revelará el nombre del hotel, pero no permite reembolsos, cambios ni cancelaciones.

Los precios opacos benefician a los hoteles porque pueden vender habitaciones que de otro modo estarían vacías sin comprometer la integridad de la marca. Además, una vez reservada, el hotel tiene un ingreso garantizado por esa habitación ya que la reserva no se puede modificar.

La gran ventaja de los precios opacos utilizados por los hoteles es que les permite vender habitaciones que de otro modo estarían vacías sin comprometer la integridad de la marca.

Ventajas de precios opacos

Mientras que un vendedor desea idealmente el precio máximo que un comprador está dispuesto a pagar, el vendedor no sabe realmente cuál es ese máximo. Y el comprador no tiene ningún incentivo para decirlo, como sabe cualquier persona involucrada con un concesionario de automóviles.

Esta es la razón por la que los vendedores crean ofertas de segmento como una forma de lograr que al menos algunos clientes paguen más. Por ejemplo, las aerolíneas ofrecen asientos de primera clase a un precio mucho más alto por unidad de espacio consumido: el comprador obtiene más espacio y el prestigio del vuelo de primera clase y la aerolínea recibe un pedido de mayor volumen de ingresos por cliente para el mismo vuelo. – a menudo 10 veces más.

Conclusiones clave

  • Los precios opacos permiten a las empresas vender productos o servicios a precios más bajos y ocultos.
  • Este tipo de precios está dirigido a clientes conscientes de los precios, en lugar de a la reputación o las comodidades, y se utiliza a menudo en la industria de viajes.
  • Otras técnicas de precios opacos incluyen descuentos basados ​​en la edad, descuentos basados ​​en canales, descuentos por volumen y diferencias de precios basadas en la geografía.

Tipos de precios opacos

Otras técnicas de precios opacos incluyen recortar un precio inicial alto y luego bajar un precio a través de descuentos basados ​​en la edad (boletos de cine para niños y adultos mayores), descuentos basados ​​en canales (en línea o fuera de línea), volumen de descuentos (programas de vuelos frecuentes) y geografía de diferencias basadas en precios (software empresarial).

Consideraciones Especiales

El precio de liquidación de mercado para los productos generalmente deja un inventario adicional en un proveedor: asientos libres en un vuelo, por ejemplo. Sin embargo, el costo marginal de dicho inventario es a menudo tan bajo que por lo general se puede vender para obtener una ganancia, pero si se hace esto, las personas que habrían comprado el producto pagarán un precio más alto ahora y el ingreso agregado disminuirá. Al vender una habitación de hotel a través de un paquete de vacaciones, un vendedor reduce la probabilidad de que el cannabis obtenga sus propios ingresos.