En este momento estás viendo Preguntas frecuentes Entrevistas para agentes inmobiliarios comerciales

Los agentes de bienes raíces comerciales pueden cerrar acuerdos multimillonarios. Debido a que se les paga un porcentaje de todas las transacciones en comisiones, esto puede significar mucho dinero y una carrera muy lucrativa. Una carrera en bienes raíces comerciales es muy adecuada si está orientado a las ventas, es un gran networker y conoce su mercado local.

El primer paso para conseguir un trabajo en bienes raíces comerciales es obtener una entrevista y desempeñarse bien. Llegue temprano y vístase bien. Cuando salude a su entrevistador, dele un apretón de manos firme y confiado y mírelo a los ojos.

Luego viene la sección de preguntas y respuestas de la entrevista. Cuanto más preparado esté, mejor será su rendimiento. No hay mejor manera de prepararse que anticipar las preguntas probables y tener listas las respuestas ganadoras.

Conclusiones clave

  • Los agentes inmobiliarios comerciales suelen hacer más que los agentes inmobiliarios residenciales.
  • Obtener una entrevista cara a cara es crucial para conseguir un trabajo en bienes raíces comerciales.
  • Comprender cómo funciona la industria de bienes raíces comerciales en su área lo ayudará durante una entrevista de trabajo.
  • Los entrevistadores pueden esperar que comprenda términos obsoletos que son específicos de la industria de bienes raíces comerciales.

«Háblame de tu Network Professional»

Los bienes raíces implican todo lo que usted sabe y sabe. A diferencia del derecho corporativo y la contabilidad pública, la curva de aprendizaje técnico de los bienes raíces es relativamente ligera. Especialmente desde una perspectiva residencial, se sabe que los padres que se quedan en casa con una educación superior limitada y experiencia laboral construyen carreras lucrativas en bienes raíces.

Las personas que pueden convertir su carrera en un ingreso sólido suelen tener características comunes: conocen a mucha gente. Los que cambian de carrera que vienen de otros campos deben usar esta pregunta como una oportunidad para resaltar las conexiones que han hecho y esbozar un plan para aprovechar estas conexiones para obtener un retorno de bienes raíces.

Si es un recién graduado, un joven profesional con experiencia laboral limitada o no tiene una lista larga de contactos profesionales, dígale a su entrevistador cómo planea hacer conexiones cuando lo contraten, como unirse a grupos de networking o en la sala de comercio.

«¿Cuál fue la mayor acción que hiciste?»

El alcance del mercado es el mayor diferenciador entre bienes raíces residenciales y comerciales. Se estima que una transacción de $ 1 millón es una ballena para un agente residencial.

Por el contrario, los agentes inmobiliarios comerciales realizan transacciones habitualmente por decenas de miles. Se requiere un gran nivel de confianza sobrenatural y calma bajo presión para liderar grandes negocios. Cualquiera puede afirmar tener estos atributos, pero un historial comprobado de cierre de grandes acuerdos proporciona una prueba de que tiene lo necesario para lograrlo.

Si bien los bienes raíces comerciales generalmente requieren un enfoque de tiempo completo, la creación de redes es tan importante como tener conocimientos específicos de la industria.

Los agentes experimentados no deberían tener ningún problema con este problema. Si ha intentado entrar en el negocio recientemente, puede crear una impresión positiva con su respuesta. En lugar de evitar la pregunta, admita que es nuevo en el campo y aún no ha cerrado un gran negocio inmobiliario.

Luego, resalte una transacción grande que cerró en un trabajo de ventas anterior o un proyecto importante que supervisó para completar y que requirió uno interesante bajo presión.

«Dime lo que sabes sobre (Término de la industria esotérica)»

A los entrevistadores les encanta poner a prueba el conocimiento de los entrevistados extrayendo un término arcano específico de la industria y probando lo que usted sabe al respecto.

Por ejemplo, ¿conoce la diferencia entre un arrendamiento neto triple y un arrendamiento bruto? (Como referencia, un arrendamiento neto triple requiere que el inquilino pague impuestos, seguro y mantenimiento del edificio junto con su alquiler, y un inquilino con un contrato de arrendamiento bruto solo paga el alquiler al propietario que cubre los otros costos).

Las empresas esperan una curva de aprendizaje para las nuevas contrataciones; no esperan que conozca todos los detalles complicados sobre la industria en su primer día. Estas preguntas son una medida más importante de su preparación y de su seriedad con el trabajo. Estudie todo lo que pueda sobre la industria antes de comenzar a entrevistar y esté preparado para mostrar sus conocimientos.