¿Qué es un presupuesto promocional?
Un presupuesto de publicidad es una cantidad específica de dinero que se reserva para promover los productos o las creencias de una empresa u organización. Los presupuestos promocionales se crean para anticipar los costos esenciales de hacer crecer un negocio o mantener una marca. El presupuesto a menudo se establece por porcentaje de ventas o ganancias para mantener una tasa de crecimiento esperada.
Conclusiones clave
- Un presupuesto promocional se refiere al dinero reservado para el marketing, la publicidad o la venta de un producto o marca.
- El monto de un presupuesto para promover un producto nuevo o existente dependerá de la analítica comercial, la investigación de mercado y el retorno esperado de la inversión.
- Los cambios en el panorama publicitario han desplazado los dólares promocionales de la publicidad impresa a campañas basadas en la web o en las redes sociales.
Cómo funcionan los presupuestos de promoción
La publicidad y el marketing comerciales representan costos que la mayoría de las empresas tienen dificultades para predecir, por lo que se podría utilizar un método porcentual. Se podría aumentar un presupuesto de promoción en previsión del lanzamiento de nuevas líneas de productos en un futuro próximo.
Los presupuestos de promoción elevados pueden reducir las ganancias durante el período en que se gastan dichos activos. Las empresas pueden permitir costos más altos en el supuesto de que aumentarán las ventas o la conciencia de los clientes.
Los presupuestos promocionales generalmente incluyen dinero destinado a publicidad en medios como radio, televisión, Internet e impresos. El presupuesto promocional de una empresa puede incluir costos de campañas de correo electrónico, difusión en las redes sociales y señalización exterior. El presupuesto publicitario podría destinarse a la contratación de expertos y consultores externos que desarrollen las campañas y coloquen anuncios en los medios y lugares adecuados. Esto puede contratar empresas de inteligencia de marketing para interpretar datos que muestren cómo los dólares gastados en marketing se traducen en negocios nuevos o recurrentes para la empresa.
El proceso de toma de decisiones de las organizaciones está en constante evolución con respecto a la asignación de fondos a los presupuestos promocionales. Las estrategias presupuestarias cambian a medida que la atención del público continúa desplazándose de los medios tradicionales más antiguos, como la impresión, a un mayor enfoque en los medios digitales, en línea y móviles.
La dinámica cambiante de los presupuestos promocionales
Si bien es posible que el monto total del presupuesto de publicidad de una empresa no haya cambiado, es posible que se haya compartido la forma en que se comparte el dinero. Por ejemplo, las campañas que llegan a las personas en los teléfonos inteligentes podrían incluirse en el dinero que antes se dedicaba a la publicidad a través de la televisión.
Los cambios que ocurren con las tendencias del presupuesto promocional pueden tener un impacto directo en las industrias de medios que dependen de estos ingresos. La disminución de los dólares de publicidad para periódicos y otros medios impresos, a medida que las empresas dirigían estos activos hacia los medios digitales y otros medios, contribuyó a una disminución en las industrias de periódicos y revistas.
Las empresas miden periódicamente el retorno de la inversión de sus presupuestos promocionales. Los resultados a menudo tienen un impacto significativo en el lugar donde las empresas continúan colocando sus fondos. Por ejemplo, es probable que una empresa cambie su estrategia si una campaña publicitaria no llama la atención al mismo tiempo que los mensajes de marketing en las redes sociales aumentan las ventas. En muchos casos, el presupuesto de promoción de la empresa se ajustará para favorecer una mayor inversión en redes sociales.
