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¿Cuál es el principio de escasez?

El principio de escasez es una teoría económica en la que la oferta limitada de una mercancía, combinada con una alta demanda de una mercancía, conduce a un desajuste entre el equilibrio de la oferta y la demanda.

Conclusiones clave

  • El principio de escasez es una teoría económica que explica la relación de precios entre la oferta y la demanda dinámica.
  • De acuerdo con el principio de escasez, el precio de un producto básico, que tiene una oferta baja y una demanda alta, aumenta para satisfacer la demanda esperada.
  • Los especialistas en marketing a menudo usan el principio para crear una escasez artificial de un producto en particular o un buen artículo, y hacerlo exclusivo, con el fin de generar demanda.

El principio de escasez está relacionado con la teoría de los precios. Según el principio de escasez, el precio de un bien escaso debería subir hasta que se alcance un equilibrio entre la oferta y la demanda. Como resultado, el artículo solo quedaría excluido de aquellos que puedan pagarlo. Y si el recurso escaso son los cereales, por ejemplo, las personas no podrán satisfacer sus necesidades básicas.

Comprender el principio de escasez

En economía, el equilibrio del mercado se logra cuando la oferta es igual a la demanda. Sin embargo, los mercados no siempre están en equilibrio debido a niveles incompatibles de oferta y demanda en la economía. Este fenómeno se llama desigualdad. Cuando la oferta de una mercancía excede la demanda de esa mercancía, hay un excedente. Esto reduce el precio del artículo. Las enfermedades también ocurren cuando la demanda de un bien excede la oferta de ese bien, lo que genera una escasez y, por lo tanto, precios más altos para ese producto.

Por ejemplo, si baja el precio de mercado del trigo, es menos probable que los agricultores mantengan un suministro equilibrado de trigo en el mercado (ya que el precio puede ser demasiado bajo para cubrir sus costos marginales de producción). En este caso, los agricultores proporcionarán a los consumidores menos trigo, lo que hará que la cantidad ofrecida caiga por debajo de la cantidad requerida. En un mercado libre, es posible esperar que el precio suba al precio de equilibrio, porque la escasez de buenos precios empuja el precio hacia arriba.

Cuando un producto escasea, los consumidores deben hacer su propio análisis de costo-beneficio; es probable que un producto que tenga una gran demanda pero una oferta baja sea caro. El consumidor sabe que es más probable que el producto sea caro pero, al mismo tiempo, es consciente de la satisfacción o beneficio que ofrece. Esto significa que un consumidor solo debe comprar el producto si ve un beneficio mayor del producto que el costo de adquirirlo.

Consideraciones Especiales

Principio de escasez en psicología social

Los consumidores valoran más los bienes escasos que los bienes en abundancia. Los psicólogos señalan que cuando se considera que un bien o servicio es escaso, la gente necesita más. Piense cuántas veces ha visto un anuncio que dice algo como esto: oferta por tiempo limitado, cantidades limitadas, duración de suministros, venta de liquidación, solo quedan algunos artículos en stock, etc.

La aparente escasez ha provocado un aumento de la demanda del producto básico. Debido a la idea de que la gente quiere algo que no puede hacer, tienen que minarlo más. Es decir, si algo escasea, entonces no se necesita ni se valora tanto.

El marketing utiliza el principio de escasez como medida de ventas para aumentar la demanda y las ventas. La psicología detrás del principio de escasez se basa en la prueba y el compromiso social. La prueba social es consistente con la creencia de que la gente considera que un producto es de alta calidad si es escaso o si la gente parece estar comprándolo. Según el principio del compromiso, una persona que se ha prometido a sí misma necesitará más si descubre que no puede conseguirlo.

Un ejemplo del principio de escasez

La mayoría de los productos de lujo, como relojes y joyas, utilizan el principio de escasez para impulsar las ventas. Las empresas de tecnología también han adoptado la táctica de despertar el interés por un nuevo producto. Por ejemplo, Snap Inc. dio a conocer sus nuevas gafas a través de un bombardeo publicitario en 2016. Pero el nuevo producto solo estaba disponible a través de ventanas emergentes seleccionadas que aparecieron en varias ciudades.

Las empresas de tecnología pueden restringir el acceso a un nuevo producto mediante invitaciones. Por ejemplo, Google lanzó su servicio de redes sociales, Google Plus, de esta manera. Robinhood, una aplicación de comercio de acciones, tomó una medida similar para atraer nuevos usuarios a su aplicación. La aplicación de viaje compartido de Uber solo estaba disponible inicialmente a través de invitaciones. La idea detrás de esta estrategia es agregar valor social al producto o servicio y aprovechar la idea de exclusión.