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¿Qué es el merchandising de medios?

La compra de medios es la compra de publicidad de una empresa de medios, como una estación de televisión, un periódico, una revista, un blog o un sitio web. También incluye la negociación de precios y la colocación de anuncios, así como la investigación de los mejores lugares nuevos para la colocación de anuncios.

Conclusiones clave

  • Comprar medios significa comprar publicidad en un medio de comunicación, incluidos periódicos, blogs y estaciones de televisión.
  • La compra de medios no se considera un medio de ganar o poseer medios porque se compran.

Comprensión de la compra de medios

Comprar medios es obtener bienes raíces o inventario donde se pueden colocar anuncios. Al comprar un televisor, se deben considerar varios factores, como el tiempo, el espacio, las tarifas, la demanda de clientes potenciales y muchos más. El precio de compra de los medios de televisión dependerá de las características específicas de la campaña publicitaria, por ejemplo, si se verá en una ciudad, a nivel regional o nacional. En un sitio web, el precio de las compras promedio estaría determinado por factores como dónde se colocará el anuncio en la página, en cuántas páginas del sitio web aparecerá el anuncio, qué tan grande será el anuncio, cuántos días se publicará el anuncio. Se ejecutará un aviso, la cantidad de tráfico que recibe el sitio web y los datos demográficos del usuario del sitio web. Cuanta más exposición se espera que reciba el anunciante, más caro comprarán los medios. Comprar medios es diferente de ganar medios y medios propios en que se compran.

Pasos de compra promedio

Antes de comprar medios, los compradores de medios deben investigar para optimizar el retorno de la inversión en el presupuesto publicitario de sus clientes. Examinarán el público objetivo de su producto y decidirán qué lugar o combinación de lugares le servirá mejor. Por ejemplo, pueden utilizar investigaciones demográficas y geográficas relacionadas con el producto para optimizar su compra de medios. El presupuesto de un anunciante puede indicar cuándo debe publicarse un anuncio y dónde debe colocarse. Por ejemplo, los presupuestos más grandes pueden implicar el acceso a los mercados regionales o nacionales. Los presupuestos más pequeños pueden involucrar periódicos o radio locales. Una vez que se ha seleccionado el lugar correcto, un comprador promedio se comunicará con quien posea la ranura o el espacio requerido para negociar el precio, el tiempo y el resto del mercado.

Algunos aspectos importantes del proceso de compra de medios incluyen las relaciones personales entre compradores de medios, planificadores de medios y propietarios de canales. Dado que el tiempo de transmisión es limitado, los compradores de medios deben cultivar relaciones para obtener la ubicación y el tiempo más oportunos. Además, los compradores de medios deben estar al tanto de los cambios en el mercado. A medida que cambia el negocio de las comunicaciones, las suposiciones sobre el mejor espacio publicitario deben cuestionarse periódicamente. Es posible que este no haya sido el lugar perfecto el año pasado, debido a los cambios en la reputación de publicación de medios. Por último, los compradores de medios deberían poder crear valor para los clientes de publicidad al encontrar o crear ofertas.

Compras de medios y compras de programas

Una tendencia importante en la compra de medios (o anuncios publicitarios) en Internet o en dispositivos móviles es el uso de tecnología para automatizar el proceso de compra de publicidad. La programación de la publicidad se produce en tiempo real mediante el uso de algoritmos que permiten a los anunciantes pujar por el anuncio correcto en una página web.