¿Cuál es la relación entre ventas y empleados?
La relación entre ventas y empleados se calcula como las ventas anuales de una empresa divididas por el total de empleados. Las ventas anuales y los números de empleados están disponibles en los estados financieros y los informes anuales. La relación entre ventas y empleados da una idea amplia de lo caro que es administrar una empresa.
Conclusiones clave
- La relación entre ventas y empleados son las ventas anuales divididas por el total de empleados.
- Esta métrica es beneficiosa cuando se consideran empresas que dependen en gran medida de los empleados, como minoristas y bancos.
- Se prefiere un número de ventas por empleado más alto.
- Las empresas manufactureras tienen bajas tasas de ventas por empleado y las empresas pueden aumentar sus tasas a través de la subcontratación.
Comprender la relación entre ventas y empleados
La relación entre ventas y empleados puede ser muy reveladora al medir la eficiencia de empresas como bancos, minoristas, consultores, empresas de software y grupos de medios. «Empresas de personas» es apropiado para la proporción de ventas a empleados.
La proporción es fácil de interpretar: las empresas con cifras de ventas más bajas por empleado generalmente se consideran más eficientes que aquellas con cifras más bajas. Una proporción más alta de ventas por empleado sugiere que la empresa puede operar con bajos costos generales y, por lo tanto, hacer más con menos empleados, lo que a menudo se traduce en ganancias saludables.
Piense en la empresa de tecnología Qualcomm. En 2019, la compañía generó $ 535,000 en ventas por empleado.En comparación, Microsoft generó alrededor de $ 935,000 en ventas por empleado.Esto sugiere que Microsoft está haciendo más de su fuerza laboral e ilustra por qué el mercado de valores le da a Microsoft una valoración más alta de manera constante.
Consideraciones Especiales
La relación entre ventas y empleados se utiliza mejor para comparar empresas similares. Por ejemplo, los minoristas y otras empresas orientadas a los servicios que emplean a muchas personas, por ejemplo, tendrán proporciones muy diferentes a las de las empresas de software. Por ejemplo, Starbucks Coffee es un minorista muy eficiente, pero debido a que emplea a casi 350.000 empleados a tiempo completo y parcial, su cifra de ventas de $ 76.600 por empleado parece ser comparable a las ventas por empleado de Microsoft.
Las empresas que se centran en vender y distribuir productos tienden a tener cifras de ventas por empleado mucho más altas que las empresas que fabrican bienes. La fabricación suele ser muy laboriosa, y las ventas y las actividades de marketing dependen de menos personas para generar las mismas cifras de ventas.
En la fabricación, cada empleado generalmente solo puede ensamblar una cierta cantidad de productos. Se necesitan más empleados para aumentar la producción. Por el contrario, las actividades de marketing y ventas pueden aumentar sin agregar personal. Enfréntese al fabricante de calzado deportivo Nike: desde que decidió subcontratar su fabricación a otras empresas, la proporción de ventas por empleado de la empresa se ha disparado.
Las empresas en etapa inicial tienden a tener bajas ventas por empleado. Las empresas involucradas en el desarrollo de nuevas tecnologías, por ejemplo, a menudo tienen bajas cifras de ventas por empleado.
Ventajas y desventajas Proporción de ventas por empleado
Asegúrese de observar la proporción de ventas por empleado durante varios años para tener una idea confiable del desempeño. No saque conclusiones sin examinar las tendencias a lo largo del tiempo. Solo un salto en la eficiencia de las ventas por empleado puede ser un problema pasajero.
Por ejemplo, los grandes recortes de empleo suelen ser un aumento temporal de la relación, ya que otros empleados trabajan más duro mientras realizan tareas adicionales. Pero la investigación muestra que tal auge puede revertirse rápidamente a medida que los trabajadores se agotan y trabajan de manera menos eficiente.
Una proporción de ventas por empleado en constante aumento puede ser:
- Organizaciones más optimizadas.
- Inversión de capital reciente que mejora la eficiencia.
- Grandes productos que se venden más rápido que los productos de la competencia.
Además, una empresa que genera ventas constantes con una fuerza laboral estable o una ganancia en disminución generalmente puede aumentar más rápido que una empresa que no puede realizar ventas adicionales sin agregar más trabajadores.
También debe tener cuidado con la cantidad de empleados mencionados en los informes financieros. Algunas empresas emplean subcontratistas, que no cuentan como empleados. Tales discrepancias pueden distorsionar su análisis y comparación de las cifras de ventas por empleado.
Una mejor relación entre ventas y empleados a menudo precede al crecimiento de los márgenes de beneficio. Un número creciente de ventas por empleado puede significar que la empresa está creciendo, pero no ha contratado más empleados para manejar la carga de trabajo adicional. De nuevo, ten cuidado. Si las cifras cambian drásticamente, vale la pena examinarlas más de cerca.
