¿Qué es una prueba de ingresos completos?
Una prueba de ingreso total estima la elasticidad precio de la demanda midiendo el cambio en el ingreso total de un cambio en el precio de un producto o servicio. La elasticidad del precio se refiere a la medida en que el precio de un producto o servicio afecta la demanda del consumidor; cuando el precio afecta a la demanda, se dice que el precio es elástico, pero cuando no lo hace o no lo hace en menor medida, se dice que es inelástico. La prueba de ingresos completa asume que todos los demás factores que pueden afectar los ingresos permanecen estables durante el período de prueba.
Cómo funcionan las pruebas de ingresos totales
La prueba de ingresos completa puede ayudar a una empresa en su estrategia de precios. Al determinar la medida en que un producto es elástico o inelástico, la empresa tendría una mejor idea de cómo maximizar los ingresos totales, especialmente si vende una variedad de productos. Si la prueba determina que la demanda de un producto es muy elástica, la empresa será muy cautelosa con los cambios de precio, ya que pequeños cambios podrían conducir a grandes reducciones en la demanda y por lo tanto en los ingresos totales.
Alternativamente, si la demanda es relativamente no plástica, la empresa creerá que los aumentos de precios conducirán solo a pequeños cambios en la cantidad demandada. Por lo tanto, es menos probable que un aumento de precio desencadene una gran reducción de la demanda si la demanda es muy asimétrica. De hecho, es más probable que los aumentos de precios conduzcan a un aumento de los ingresos totales, ya que la demanda asimétrica sugiere que el precio no es uno de los factores más importantes que influyen en la demanda del producto por parte de los consumidores.
Ejemplo de prueba de ingresos totales
Una empresa de ropa deportiva fabrica tres tipos de pantalones de yoga llamados Downward Dog, Warrior y Cobra que cuestan $ 50, $ 60 y $ 70, respectivamente. La compañía vende 1,000 pares de Downward Dog cada mes, 800 pares de Warriors y 500 pares de Cobra a esos precios. Los pantalones de yoga generan un ingreso mensual de $ 133,000. La empresa realiza una prueba de ingresos completa. Aumenta el precio de Downward Dog a $ 55, aumenta el precio de Warrior a $ 63 y reduce el precio de Cobra a $ 67. Las ventas de Downward Dog caen a 700 pares, mientras que las de Warrior caen ligeramente a 770 y las de Cobra aumentan a 600. Los ingresos disminuyen Downward Dogs a $ 38,500 desde $ 50,000 antes de que cambie el precio.
La demanda de Downward Dog se considera elástica, ya que el aumento en el precio ha afectado significativamente la demanda del producto y ha dado lugar a una disminución de los ingresos. En contraste, la compañía ganó $ 510 en ingresos de Warrior ($ 48,510, la nueva cantidad x precio, versus $ 48,000 antes del cambio de precio), lo que sugiere una ineficiencia de reclamo por el aumento de precio de $ 3. La compañía determinó además a partir de la prueba de ingresos completa que los consumidores respondieron favorablemente al descuento de pantalones Cobra. Cobra produjo $ 40,200 en ingresos mensuales, frente a los $ 35,000 anteriores. Sin embargo, el ingreso combinado fue de $ 127,210 en comparación con $ 133,000 antes de los cambios de precio. La compañía puede hacer más versiones de la prueba de ingresos completa para formular una estrategia de precios que supere los $ 133,000.
