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¿Qué es la psicología comercial?

La psicología comercial se refiere a las emociones y el estado mental que ayudan a determinar el éxito o el fracaso de la negociación de valores. La psicología del comercio refleja varios aspectos del carácter y los comportamientos de una persona que influyen en sus acciones comerciales. La psicología del trading puede ser tan importante como otros atributos como el conocimiento, la experiencia y la habilidad para determinar el éxito del trading.

La disciplina y la asunción de riesgos son dos de los aspectos más críticos de la psicología comercial, ya que la implementación de estos aspectos por parte de un trader es fundamental para el éxito de su plan comercial. Si bien el miedo y la codicia son las dos emociones más comunes asociadas con la psicología comercial, otras emociones que fomentan el comportamiento comercial son las esperanzas y los lamentos.

Conclusiones clave

  • La psicología del trading es la parte emocional del proceso de toma de decisiones del inversor que puede ayudar a explicar por qué algunas decisiones parecen más racionales que otras.
  • La psicología del comercio se caracteriza principalmente por la influencia de la codicia y el miedo.
  • Grace impulsa decisiones que parecen correr demasiado riesgo.
  • El miedo recopila decisiones que parecen evitar riesgos y generar muy pocos beneficios.

Comprender la psicología del comercio

La psicología del comercio puede asociarse con algunas emociones y comportamientos específicos que a menudo son el catalizador del comercio de mercado. La caracterización tradicional de la conducta emocional en los mercados otorga la mayor parte del intercambio emocional a la codicia o al miedo.

Se puede pensar en la gracia como un deseo excesivo de riqueza, tan excesivo que a veces nubla la racionalidad y el juicio. Por lo tanto, esta caracterización de un inversor o una operación inspirada por la codicia asume que este sentimiento a menudo lleva a los operadores a comportamientos diferentes. Esto podría incluir realizar operaciones de alto riesgo, comprar acciones de una empresa o tecnología sin realizar pruebas solo porque el precio está subiendo rápidamente o comprar acciones sin investigar la inversión subyacente.

Además, la codicia puede alentar a los inversores a permanecer en operaciones rentables más tiempo de lo aconsejable en un intento de obtener ganancias adicionales o asumir grandes posiciones especulativas. Grace se ve en la etapa final de los mercados alcistas, cuando la especulación es trivial y los inversores lanzan una advertencia al viento.

Por el contrario, los traders temen cerrar puestos de trabajo prematuramente o abstenerse de correr riesgos debido a la preocupación por las grandes pérdidas. El miedo se ve durante los mercados bajistas, y es una emoción fuerte que puede hacer que los traders e inversores actúen de manera irracional cuando tienen dificultades para salir del mercado. El miedo a menudo conduce al pánico, que conduce a importantes ventas en el mercado debido a las ventas de pánico.

Un trader puede haberse arrepentido de entrar en una operación después de perderla inicialmente porque la acción se movió demasiado rápido. Esto es una violación de la disciplina comercial y a menudo resulta en pérdidas directas por la caída de los precios de los valores desde los picos.

Análisis técnico

La psicología comercial es a menudo importante para los analistas técnicos que confían en las técnicas de creación de gráficos para avanzar en sus decisiones comerciales. Los estatutos de seguridad pueden proporcionar una amplia gama de conocimientos sobre los movimientos de seguridad. Si bien el análisis técnico y las técnicas de creación de gráficos pueden ser útiles para encontrar tendencias en las oportunidades de compra y venta, los movimientos del mercado derivados de la psicología del comercio de inversores requieren comprensión e inteligibilidad.

Hay muchos casos de estatutos técnicos en los que un trader tiene que confiar no solo en la percepción del estatuto, sino también en su propio conocimiento de la seguridad que persigue y en su comprensión de cómo actúan factores más amplios en el mercado. Los operadores que prestan mucha atención a las influencias integrales sobre los precios de los valores, la disciplina y la confianza muestran una psicología equilibrada del comercio que normalmente contribuye al éxito rentable.