¿Qué es la publicidad de empresa a empresa?
La publicidad de empresa a empresa se refiere a cualquier esfuerzo de marketing dirigido a empresas que no sean consumidores individuales. La publicidad de empresa a empresa, o publicidad B2B, se produce entre empresas que normalmente se encuentran en el medio de la cadena de suministro de cualquier producto o servicio que no llega al consumidor medio. La publicidad B2B puede incluir productos como suministros de oficina diarios, piezas específicas utilizadas en el producto de otra empresa o servicios como consultoría de recursos humanos o logística diseñados principalmente para empresas.
Conclusiones clave
- La publicidad de empresa a empresa se refiere a cualquier esfuerzo de marketing dirigido a empresas distintas del consumidor final.
- El marketing B2B tiene como objetivo los empleados de la empresa que son responsables de tomar decisiones de compra o de capital.
- Al igual que una estrategia publicitaria de empresa a consumidor, las campañas B2C eficaces implican informar a la audiencia adecuada, recopilar mensajes y crear una sólida estrategia digital y de SEO.
Cómo funciona la publicidad de empresa a empresa
Mientras que la publicidad de empresa a consumidor (B2C) se enfoca en lograr un tomador de decisiones familiar, la publicidad de empresa a empresa se enfoca en los empleados de la empresa que son responsables de tomar decisiones de capital, o en la persona a cargo de las compras. Si bien los consumidores pueden tomar decisiones rápidas sobre si un producto es de interés, las empresas a menudo son más lentas y tienen que pasar por un proceso más complejo porque el costo de los productos para su empresa puede ser alto y se les puede permitir que necesiten diferentes niveles de administración. . .
Por ejemplo, cuando Apple anunció que estaba cambiando a usar procesadores Intel en sus computadoras Macbook, esta fue una transacción de empresa a empresa, ya que Apple compró los procesadores a Intel, en lugar de como un consumidor final como usted o yo. Oh Intel lo hace. sin dirigirse al consumidor final, cualquier publicidad que haga se considera publicidad B2B para que otras empresas de informática o electrónica compren su tecnología de nicho.
Otros objetivos publicitarios de empresa a empresa incluyen instituciones, como escuelas y hospitales, agencias gubernamentales y gubernamentales, y empresas que utilizan diversos productos y materiales en sus operaciones, como los fabricantes.
Sedes
Debido a que hay tanta diferencia entre la publicidad B2B y la publicidad B2C, las empresas deberán prestar más atención a sus elecciones de medios, ya que puede ser más difícil encontrar lugares adecuados. Por ejemplo, ¿llegarán los periódicos locales a suficientes tomadores de decisiones o podría una publicación comercial ofrecer mejores resultados? ¿Funcionará mejor la publicidad digital o móvil que la impresa? ¿Podría valer la pena invertir en publicidad costosa en radio o televisión? La información del cliente ayudará a orientar las decisiones de gasto publicitario. Por ejemplo, según The Washington Post, casi dos tercios de los propietarios de pequeñas empresas de EE. UU. son hombres blancos mayores, lo que puede explicar por qué los servicios para las pequeñas empresas se encuentran a menudo en los medios de comunicación deportivos nacionales, como la radio por satélite.
Mensajes
Antes de comprometerse con un lugar, un anunciante B2B necesita conocer su mercado objetivo y su audiencia para poder formar un mensaje. Esto se puede lograr con investigaciones y encuestas adquiridas o realizadas por usted mismo. También se debe probar un mensaje para ver si atrae al mercado objetivo. Con dicha información, un anunciante puede formular una estrategia que tenga un objetivo principal, como aumentar los negocios, las conversiones o el tráfico general. Cualquier mensaje debe reflejar los valores de una empresa, las mejores características de su producto y la propuesta de valor de la empresa, por ejemplo, si la empresa y sus productos o servicios ayudarán a los clientes a ahorrar tiempo y / o dinero.
El espacio digital
Un anunciante debe poder traducir su mensaje y valor en línea a través de canales de marketing digital propiedad de la empresa, como su sitio web y plataformas de redes sociales. Los clientes deben poder encontrar una empresa B2B en línea en un sitio web que muestre la historia de la marca de la empresa. Un anunciante debe tener una estrategia de contenido que busque brindar experiencia y soluciones a los clientes actuales y potenciales. Debe usar artículos, videos, testimonios y más tipos de contenido construido alrededor de una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) que busca responder preguntas que los clientes puedan tener. Los anunciantes también deben utilizar sus sitios web y su presencia en las redes sociales para conectarse con los clientes.
