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¿Qué es la publicidad de promoción?

La publicidad de promoción es el uso de marketing para respaldar un mensaje o una causa en particular. A diferencia de la publicidad comercial, la publicidad de promoción se considera en beneficio de un grupo o del público y generalmente no promueve un producto o servicio. La financiación de la publicidad de promoción puede obtenerse a través de organizaciones sin fines de lucro, corporaciones o grupos de defensa privados. Algunos gobiernos exigen que las organizaciones dedicadas a la publicidad de promoción indiquen claramente cómo se proporcionan los fondos.

Conclusiones clave

  • La publicidad de promoción es una forma de marketing utilizada principalmente por organizaciones sin fines de lucro y grupos privados con el objetivo de ganarse la opinión pública en apoyo de una causa o mensaje en particular.
  • Se diferencia de la publicidad comercial en que no promociona un producto o servicio.
  • A menudo se centra en cuestiones económicas, sociales, medioambientales o políticas.
  • A veces, las empresas utilizan la publicidad de promoción si las actitudes públicas o las políticas gubernamentales afectan negativamente su capacidad para administrar sus negocios.

Comprensión de la publicidad de promoción

La publicidad de promoción a menudo se centra en áreas interrelacionadas, como cuestiones sociales, económicas y políticas. Por ejemplo, una organización que busca introducir un programa de tratamiento de drogas en su comunidad puede lanzar una campaña en busca de fondos para apoyar el establecimiento de un centro para llevar a cabo sus esfuerzos. La campaña podría expandirse a la política si un candidato local expresara preocupaciones sobre el programa y la organización de tratamiento de drogas opta por apoyar a un candidato de la oposición.

Otro ejemplo de publicidad de promoción es la financiación de la investigación del cáncer. Una organización puede publicar anuncios pagados en televisión para recaudar dinero a través de donaciones, diciendo que las donaciones se utilizarán para pagar medicamentos y tratamientos para combatir el cáncer. La publicidad de defensa también es frecuente durante las elecciones políticas generales, ya que varias corporaciones y grupos de interés hacen campaña a favor o en contra de los candidatos.

Campañas corporativas

Las empresas pueden participar en publicidad de promoción si hay un problema o una política que afectará las operaciones y se necesita el apoyo público para resolver el asunto. En algunos casos, se lanza una campaña para influir en el proceso de aprobación de proyectos específicos, como la construcción de un nuevo edificio que pueda afectar los barrios circundantes o el desarrollo de un oleoducto que pueda tener efectos ambientales y sociales.

Un ejemplo de publicidad de promoción en el mundo real

Se pueden enviar avisos de promoción para abordar asuntos que afecten a una industria o mercado. Por ejemplo, en algunas ciudades, la introducción de empresas de estilo económico como Airbnb y Uber ha provocado conflictos con los reguladores locales y las empresas amenazadas por los nuevos participantes.

Citando leyes regulatorias, la oposición de estas empresas ha tratado de evitar que operen en sus territorios si no parecen adherirse a la misma supervisión y pautas que las incumbentes. En respuesta, las empresas generalmente establecían campañas publicitarias de promoción para llamar la atención del público sobre los problemas que estaban obstaculizando sus operaciones en sus mercados y alentaban a los reguladores a otorgarles permiso legal para hacer negocios.

Si bien estos esfuerzos no están dirigidos directamente a aumentar las ventas de las empresas, las campañas están destinadas a realizar cambios que permitan a las empresas continuar o introducir su modelo de negocio en un nuevo mercado. Esto, por extensión, podría interrumpir su acceso a más clientes y, como resultado, afectar el crecimiento de las ganancias y las ventas.