En este momento estás viendo Publicidad debajo de la línea

¿Qué es la publicidad online?

La publicidad subrayada es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos de los principales formatos de radio, televisión, vallas publicitarias, impresos y cinematográficos. Los principales tipos de sistemas de publicidad por debajo de la línea incluyen campañas de correo directo, marketing en redes sociales, ferias comerciales, catálogos y marketing de motores de búsqueda dirigido. Los métodos de publicidad por debajo de la línea tienden a ser más baratos y más dirigidos a las estrategias por encima de la línea.

Conclusiones clave

  • La publicidad por debajo de la línea es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos de la radio o la televisión convencionales.
  • Las campañas de publicidad por debajo de la línea incluyen campañas de correo directo, ferias comerciales, catálogos y marketing de motor de búsqueda dirigido.
  • Los métodos por encima de la línea se adaptan bien al conocimiento general de la marca, aunque los paquetes por debajo de la línea son los mejores para fomentar relaciones directas con clientes potenciales.

Comprensión de la publicidad debajo de la línea

La publicidad por debajo de la línea busca llegar a los consumidores directamente, en lugar de gastar una red amplia para llegar a una audiencia masiva. En lugar de transmitir el comercio nacional durante un exitoso programa de televisión en red, una campaña debajo de la línea podría centrarse en la exhibición de un producto en la tienda, que a los consumidores les gustaría investigar personalmente. Esto permite una experiencia más táctil, donde un proveedor puede responder preguntas directas y explicar mejor los productos. Algunos ejemplos de publicidad debajo de la línea incluyen:

Marketing online dirigido

Las empresas pueden apuntar a datos demográficos específicos con sus campañas publicitarias, como la edad del consumidor o la industria de la empresa. LinkedIn, por ejemplo, permite a los especialistas en marketing dirigirse a personas específicas que tienen anuncios en la barra lateral según su profesión o los grupos a los que pertenecen en el sitio web.

Publicación directa

Las empresas todavía se dedican a la publicidad por correo directo, especialmente los grupos demográficos más antiguos que están en línea con menos frecuencia que las generaciones más jóvenes. Los catálogos y las direcciones postales siguen siendo herramientas de marketing eficaces y eficientes.

Ferias y presentaciones

Las empresas suelen presentar sus productos y servicios a través de las Cámaras de Comercio locales. Los bancos organizan seminarios sobre hipotecas para responder preguntas sobre hipotecas, tasas de interés y asequibilidad de viviendas con el objetivo de atraer nuevos clientes de préstamos.

Por supuesto, no existe una herramienta de marketing perfecta que funcione siempre. En cambio, las empresas suelen enumerar con múltiples estrategias. Por ejemplo, una empresa podría enviar folletos por correo directo anunciando un próximo evento que la empresa está organizando en el centro de convenciones local.

Publicidad online versus publicidad online

La publicidad por encima de la línea está diseñada para llegar a una audiencia masiva. La característica principal del marketing over-the-line es un anuncio de televisión del Super Bowl, que cuesta millones de dólares por segundo en tiempo de transmisión, pero llega de inmediato a miles de millones de consumidores en todo el mundo. Estadísticamente, por otro lado, es posible que un porcentaje significativo de esa audiencia no escriba el consumidor objetivo de una empresa.

Por el contrario, la publicidad por debajo de la línea llega a menos personas, pero es más selectiva con respecto a su audiencia. En la mayoría de los casos, los anunciantes por debajo de la línea primero realizan una extensa investigación de mercado, en un intento de identificar un nicho objetivo de compradores que probablemente compren los productos. Una vez que se identifica el grupo demográfico objetivo, la publicidad debajo de la línea llega a los consumidores de una manera más personalizada.

Por encima de la línea, lanza una red ancha contra la línea inferior, que utiliza una caña de pescar proverbial a través de publicaciones directas, contactos cara a cara en ferias comerciales o resultados de motores de búsqueda pagados que aparecen cuando los consumidores envían consultas específicas.

El retorno de la inversión (ROI) de una campaña por debajo de la línea puede ser más alto en comparación con una campaña por encima de la línea porque es muy cara y más fácil de monitorear.

Beneficios de la publicidad oculta

Se puede decir que los costos más bajos son la mayor ventaja de la publicidad por debajo de la línea. Si bien los anuncios de radio y televisión tienden a ser costosos, el marketing directo y el marketing en buscadores son mucho más económicos. Y los modos por debajo de la línea se pueden escalar más barato y más fácilmente hacia arriba o hacia abajo.

Además, los métodos por debajo de la línea facilitan el seguimiento de las conversiones con los consumidores previstos. Caso en cuestión: si bien existen numerosas estrategias para rastrear la efectividad de los anuncios de radio y televisión, es difícil medir el impacto general. Por ejemplo, preguntar a los clientes cómo se enteraron de una empresa puede dar lugar a respuestas poco fiables, porque las personas a veces tergiversan su experiencia. El marketing por correo electrónico y los motores de búsqueda, por otro lado, rastrean con precisión los enlaces en los que los consumidores hacen clic para proporcionar a las empresas datos más precisos.

El marketing por debajo de la línea fomenta una mejor participación del cliente, que es crucial en el panorama empresarial moderno actual. Si bien los métodos por encima de la línea son ideales para difundir el conocimiento general de la marca, los paquetes por debajo de la línea son los mejores para fomentar relaciones más vibrantes con clientes potenciales.