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Análisis fundamental/ Sectors & Industries Analysis

¿Qué es un buen margen de beneficio para los minoristas?

El sector minorista es una de las industrias más diversas de los EE. UU., Que abarca desde la agricultura hasta los automóviles y los accesorios de moda. Algunos subsectores minoristas, como los minoristas de ropa de alta gama y de cuidado personal, pueden tener enormes márgenes de beneficio, pero los márgenes netos de la industria tienden a ser bajos en comparación con otros sectores.

Esto es especialmente cierto para los minoristas web, que a menudo ven márgenes netos tan bajos como del 0,5% al ​​4,5%.Por ejemplo, Amazon (AMZN) tuvo un margen neto de menos del 2% durante varios años antes de 2018, pero hoy tiene una capitalización de mercado de más de $ 900 mil millones.

Dados los bajos márgenes en la industria, un minorista exitoso como Wal-Mart tiende a tener un alto volumen de ventas.

Márgenes minoristas por subsector

Los subsectores minoristas más rentables por margen neto suelen ser los minoristas de suministro y distribución de edificios. Las empresas de estos sectores suelen alcanzar márgenes netos de alrededor del 6,5%, casi un 30% más que la media del subsector minorista online.

Algunos mercados, como la electrónica y la indumentaria minoristas, deben adaptarse a los cambios continuos para todos los consumidores. Una empresa podría ser muy rentable en el primer trimestre del año y tener dificultades durante el cuarto trimestre, debido a los patrones cíclicos del gasto de los consumidores. Best Buy, por ejemplo, uno de los principales minoristas de productos electrónicos en EE. UU., Registró un margen neto del 2,4% durante su primer trimestre fiscal de 2018, pero logró generar un margen neto del 3,5% para el primer trimestre del año fiscal 2019.

Conclusiones clave

  • Los minoristas tienden a tener márgenes de beneficio más bajos que en otros sectores, que pueden oscilar entre el 0,5% y el 4,5%.
  • Los minoristas web por sí solos tienden a tener los márgenes de beneficio más bajos, mientras que los minoristas de suministro y distribución de edificios tienen los mejores márgenes, llegando hasta el 6,5%.
  • Los minoristas de ropa y electrónica tienden a tener la mayor cantidad de volatilidad.
  • El aumento de las compras por Internet ha influido y porque casi todas las compras minoristas son selectivas para mantener bajos los márgenes minoristas.
  • Los minoristas exitosos suelen utilizar una estrategia de ventas elevadas, como Wal-Mart.

Por qué los márgenes minoristas son bajos

Internet es más fácil que nunca para comparar precios y comprar en todo el mundo. También es difícil para los minoristas competir a bajo costo. Sin embargo, una de las principales razones por las que los márgenes minoristas son relativamente bajos es que la mayor parte del gasto minorista es discrecional. Los consumidores pueden ser frugales y exigentes con los artículos discrecionales, porque toman decisiones rápidamente y, a menudo, pueden cambiar de opinión y devolver las compras sin consecuencias. Esto significa que la demanda de productos al por menor es relativamente alta, lo que dificulta la subida de precios.

Importancia de los márgenes minoristas

La mayoría de los grandes minoristas que esperan tener éxito deben tener un alto volumen de ventas. Una estrategia de ventas de alto volumen y bajo margen para empresas como Wal-Mart (WMT) y Target (TGT) ha funcionado bien. Wal-Mart tiene un margen neto de solo 2.84.6%, pero pudo generar más de $ 7 mil millones en ingresos netos para 2019. Lo ha hecho al convertirse en uno de los minoristas más grandes del mundo y los ingresos de más generan más de $ 500 mil millones en 2019.

Al mismo tiempo, si un minorista no puede lograr algún tipo de escala y ventaja que le permita ser rentable, eventualmente cerrará, como lo hacen muchas empresas, incluidas RadioShack, Nine West, Payless Shoes y Toys R Us. .