Por supuesto, el dinero no lo es todo. Pero, para los fundadores de startups, es la máxima prioridad. Puede decirles a los vendedores, inversores y funcionarios de préstamos que desea marcar la diferencia en el mundo, pero estarán más interesados en las métricas financieras, especialmente en su margen de beneficio.
Si su empresa es nueva, hay una serie de factores que debe considerar antes de comprender cuál debería ser su margen de beneficio ideal.
Conclusiones clave
- Cuando se trata de medir la rentabilidad, el margen de beneficio bruto es bueno para determinar la rentabilidad de un producto en particular, pero los márgenes de beneficio neto son una mejor medida de la rentabilidad general.
- El margen de beneficio neto es fundamental porque mide las ventas totales, menos los gastos comerciales, y luego divide ese número por los ingresos totales.
- El mejor margen de beneficio neto para su negocio depende de la industria en la que se encuentre; Es inútil comparar sus márgenes con los de una empresa de una industria completamente diferente.
- En algunos casos, las empresas más nuevas tendrán mejores márgenes de beneficio que las empresas más antiguas, porque a medida que aumentan las ventas, también aumentan los costes de fabricación de los productos o prestación de los servicios.
Margen neto vs margen bruto
Hay dos tipos de márgenes de beneficio. Los propietarios de pequeñas empresas utilizan el margen de beneficio bruto para medir la rentabilidad de un producto individual. Si vende un producto por $ 50 y su producción le cuesta $ 35, su margen de ganancia bruta es del 30% ($ 15 dividido por $ 50). El margen de beneficio bruto es una buena cifra, pero es probable que se ignore al considerar su negocio en su conjunto.
El margen de beneficio neto es su elección de métrica para la rentabilidad de una empresa, porque analiza las ventas totales, resta los costos comerciales y divide esa cifra por los ingresos totales. Si su nuevo negocio generó $ 300 000 el año pasado y costó $ 250 000, su margen de beneficio neto es del 16%.
Piense en la industria
Digamos que eres una panadería. Haces algunos de los mejores pasteles de boda de la ciudad. Mantuvo muy buenos registros y, después de hacer los cálculos, llegó a un margen de beneficio neto del 21%. Su amigo tiene una empresa de TI que instala redes informáticas complejas para empresas y tiene un margen de beneficio neto del 16%. ¿Es usted un mejor propietario de negocio porque su margen de beneficio es cinco puntos porcentuales mejor? Realmente no funciona de esa manera porque el margen de beneficio es específico de la industria.
Los dueños de negocios obtienen un margen más alto en algunos sectores en comparación con otros sectores debido a los factores económicos de cada industria. Por ejemplo, si es contador, podría esperar márgenes del 19,8%. Si está en el negocio de servicios de alimentos, es posible que solo vea márgenes netos del 3.8%. ¿Eso significa que debería vender su panadería y convertirse en contador? El margen de beneficio no mide cuánto dinero gana o podría ganar, sino cuánto se gana realmente por cada dólar de ventas.
Si es un consultor, sus márgenes probablemente serán bastante altos ya que no tiene muchos gastos generales. No puede compararse con un fabricante que alquila espacio y equipos y tiene que invertir en materias primas.
Los márgenes de beneficio neto varían según el sector y no se pueden comparar: por naturaleza, las industrias del sector de servicios financieros, como la contabilidad, tienen márgenes de beneficio más altos que las industrias del sector de servicios de alimentos, como los restaurantes.
Empresa nueva vs empresa madura
Muchos propietarios de nuevos negocios creen que debería esperar un margen de beneficio más bajo al principio. Por supuesto, depende de su campo, pero, en la mayoría de los casos, esto no es sorprendente. En las industrias de servicios y manufactura, los márgenes de ganancia disminuyen a medida que aumentan las ventas. La razón de esto es simple: las empresas en estos sectores podrían ver un margen del 40% hasta que alcancen alrededor de $ 300,000 en ventas anuales. Ese es el momento en que la empresa necesita comenzar a contratar a más personas. Todos los empleados de una pequeña empresa impulsan los márgenes más bajos.
La línea de fondo
Primero, cuando una empresa es pequeña y simple, es probable que los márgenes sean muy buenos. No tiene una gran fuerza laboral ni otros gastos generales sustanciales. A medida que aumentan sus ventas y crece su negocio, entra más dinero. Pero es probable que sus márgenes disminuyan a medida que es más probable que contrate a más personas, invierta en más instalaciones y amplíe su línea de productos. Solo es necesario obtener más ganancias si aporta más dinero.
Y a medida que su negocio se expande, siga inclinándose hacia sus márgenes. Más cifras de ventas son excelentes, pero asegúrese de ganar la mayor cantidad de dinero con esas ventas.
