Uno de los aspectos más atractivos de trabajar como agente inmobiliario es que cada día es diferente. Los agentes conocen gente nueva, ven nuevos lugares y responden a las necesidades cambiantes de compradores y vendedores, lo que a menudo significa cambiar de marcha en el último minuto.
Si bien no existe un día típico para un agente de bienes raíces, hay una serie de tareas que la mayoría de los agentes realizan de manera regular. Así será un día en la vida de un agente inmobiliario.
Conclusiones clave
- Los agentes inmobiliarios tienen licencia para ayudar a las personas a comprar, vender y alquilar casas y otras propiedades.
- Todos los días se dedican a un trabajo activo que genera ingresos, así como al papeleo administrativo involucrado en el trabajo.
- Puede requerir pasar tiempo en la oficina, reunirse con clientes, organizar y mostrar casas y programar evaluaciones e inspecciones.
- Otras tareas incluyen generar clientes potenciales, investigar, comercializar y acompañar a los clientes a los cierres de propiedades.
¿Qué es un agente inmobiliario?
Los agentes inmobiliarios ayudan a las personas a comprar, vender y alquilar casas, terrenos y otras propiedades. No existe una licencia inmobiliaria nacional, por lo que los agentes deben cumplir con los requisitos de licencia de su estado.
Si bien los requisitos varían según el estado, todos los posibles agentes deben tomar un curso previo a la licencia de una escuela de bienes raíces acreditada, tomar (y aprobar) su examen estatal, activar su licencia y participar en corretaje de bienes raíces.
Esa última parte es importante. Los agentes tienen que trabajar por y bajo la sombra un corredor autorizado, que se asegura de que todos los agentes en la oficina cumplan con las leyes y regulaciones de bienes raíces.
Algunos agentes son eventualmente corredores, con requisitos adicionales de educación y experiencia. Los corredores suelen tener más responsabilidades, pueden trabajar de forma independiente y contratar agentes para que trabajen para ellos.
¿Qué es un Realtor?
Mucha gente usa los términos agente inmobiliario, agente de bienes raíces y corredor de manera intercambiable, pero existen diferencias entre los términos. Los agentes y corredores tienen diferentes licencias y solo los corredores pueden operar de forma independiente.
Aún así, tanto los agentes como los corredores pueden usar el título Corredor de bienes raíces, pero deben ser miembros activos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) para hacerlo. La principal distinción entre un agente inmobiliario y un agente o corredor es que los agentes inmobiliarios son miembros de la NAR y se inscriben en el estricto Código de Ética de la NAR.
Deberes administrativos del agente inmobiliario
Entonces, ¿cómo es un agente inmobiliario típico?
Los agentes tienen la tarea de una variedad de deberes y responsabilidades cotidianos, desde la generación de clientes potenciales y el marketing hasta la apertura de viviendas y el cierre de propiedades. Aún así, muchos agentes comienzan sus días con tareas administrativas, por lo que pueden:
- Responder mensajes de texto, correos electrónicos y llamadas telefónicas
- Procesar documentos, acuerdos y registros de arrendamiento de bienes raíces
- Coordinar citas, espectáculos, jornadas de puertas abiertas y reuniones.
- Crear y distribuir folletos, boletines, listas y otros materiales promocionales.
- Cree presupuestos para operaciones mensuales, trimestrales y anuales.
- Desarrollar planes de marketing para listados
- Actualizar las bases de datos del cliente
- Listas de investigación para el desarrollo de informes de análisis comparativo de mercado (CMA)
- Actualizar sitios web y perfiles de redes sociales
Debido a que las tareas administrativas requieren mucho tiempo, muchos agentes contratan a un asistente para que se encargue de estas tareas diarias. Esto permite que el agente aproveche su tiempo de manera más eficiente y, en última instancia, sea más productivo.
Generación de leads inmobiliarios
Sin compradores y vendedores, no habría transacciones ni comisiones. Encontrar clientes es clave para el éxito del agente.
Una forma de crear contactos es a través de una estrategia de impacto inmobiliario (SOI), que se centra en generar clientes potenciales a través de las personas que el agente ya conoce. Esto puede incluir familiares, amigos, vecinos, compañeros de clase, socios comerciales y contactos sociales.
La mayoría de las personas venden, compran o alquilan una propiedad en algún momento de sus vidas, lo que significa que todas las personas con las que se encuentra un agente son clientes potenciales. El día de un agente de bienes raíces a menudo implica conocer a muchas personas, entregar tarjetas de presentación y realizar un seguimiento de la información de contacto de una red en crecimiento. Y después de hacer ese primer contacto, los agentes continúan haciendo llamadas telefónicas periódicas, correos electrónicos, correo regular o mensajes de texto para mantener su nombre fresco en la mente de sus posibles clientes.
Trabajar con vendedores de bienes raíces
Las noches a menudo se pasan trabajando directamente con (o en nombre de) los clientes, y ayudándolos a navegar por un proceso típicamente complejo.
«Los clientes a menudo toman la decisión financiera más importante hasta la fecha», dice Todd Kaderabek, corredor asociado de Agentes inmobiliarios y asociados de Beverly-Hanks en Asheville, NC “Comprar una casa es una gran inversión. Vender una casa es una oportunidad de inversión histórica. Es importante que no haya sorpresas después del cierre. »
Por supuesto, los agentes inmobiliarios suelen representar un lado de la transacción inmobiliaria: trabajar con vendedores o compradores. Los agentes de ventas (también conocidos como agentes de cotización) ayudan a los clientes a preparar a los compradores para su propiedad. El agente de un vendedor puede, en un día determinado:
- Conoce clientes potenciales
- Establecer precios de lista
- Prepare una presentación de listado
- Toma fotos digitales de propiedades
- Comercializar listados de propiedades (incluida la entrada al servicio local de listados múltiples) [MLS])
- Hacer sugerencias para actualizaciones de propiedades
- Escenario de casas para que den lo mejor de sí
- Hospedaje de jornadas de puertas abiertas
- Compradores veterinarios potenciales
- Negociar varios aspectos de la venta.
Trabajar con compradores de bienes raíces
Los agentes que trabajan con compradores encuentran locales que se adaptan a las necesidades y rango de precios de sus clientes. En un día normal, un agente comercial puede:
- Busque en el MLS local para encontrar las propiedades adecuadas
- Hogares de exploradores en línea y en persona
- Comparta información con los clientes sobre el área local y el mercado de la vivienda.
- Envíe listados a compradores potenciales
- Mostrar propiedades
- Asegúrese de que los clientes estén preaprobados para una hipoteca
- Presentar ofertas y negociar en nombre del comprador.
- Establecer tasaciones e inspecciones de viviendas
- Guíe a los clientes a través de contratos, acuerdos y otros documentos.
- Acompañar a los clientes con inspecciones, reuniones de préstamos, cierres y otras actividades cuando su presencia sea necesaria o solicitada
Trabajar con compradores a menudo lleva más tiempo debido a la cantidad de opciones disponibles en el mercado inmobiliario local.
«Se necesita mucho tiempo por parte del comprador», dice Kaderabek. “Tenemos varias estrategias para delimitar los criterios para los compradores, lo cual es más honestamente útil para los compradores que para nosotros. El enfoque es crucial. No vas a encontrar la casa perfecta. Consigamos esa casa del 95%. Administrar FOMO [fear of missing out] también es un desafío. Siempre hay otra casa ahí fuera. »
Reuniones y Tours
Debido a que los agentes inmobiliarios trabajan para corredores designados, normalmente trabajan fuera de la oficina con otros agentes inmobiliarios y corredores. Las reuniones periódicas de la oficina permiten a los agentes compartir sus nuevos listados, actualizar a otros agentes sobre los cambios de precios y discutir las necesidades de los compradores, todo lo cual puede ayudar a los agentes a establecer compradores y vendedores.
Algunos agentes participan en recorridos de MLS para ver algunos listados nuevos cada semana o cada mes. Esto puede ayudar a los agentes a reducir la búsqueda de compradores, ya que han visto las propiedades directamente y pueden compartir información detallada con los compradores.
Asimismo, una gira MLS puede ser beneficiosa para los agentes que trabajan con proveedores. Después de ver el concurso, puede ser más fácil determinar un buen precio de cotización en la propiedad del vendedor.
Educación continua, certificación y nominaciones
Los agentes de bienes raíces deben tener una licencia en el estado en el que operan y deben obtener créditos de educación continua para mantener el estado de licencia activa.
La mayoría de los agentes de certificación y designación de bienes raíces trabajan para mejorar sus credenciales y comerciabilidad. Si bien obtener y mantener una licencia, certificación o designación no es parte del programa diario de un agente, puede ser parte de un plan general para mejorar las habilidades, la competencia, el conocimiento y la comerciabilidad.
Bienes raíces durante COVID-19
La pandemia de COVID-19 afectó duramente al mercado inmobiliario residencial de EE. UU. En la primavera de 2020. Según un informe del Banco de la Reserva Federal de St. Louis, “Debido a problemas de salud, pedidos para quedarse en casa e incertidumbre económica, hubo un colapso significativo en las ventas de viviendas en muchas áreas metropolitanas. «
Durante abril y mayo de 2020, las ventas de viviendas cayeron a sus niveles más bajos desde la crisis financiera que comenzó en 2007. Sin embargo, las ventas de viviendas se habían vuelto a conectar en el verano, con un crecimiento sorprendente en muchas áreas.
A pesar de todo, los agentes inmobiliarios (como todos los demás) han tenido que adaptarse a condiciones cambiantes.
“COVID nos cerró primero, así que fue un gran cambio”, dice Kaderabek. «La industria presionó para que [real estate agents] Trabajadores esenciales asegurados, y agradecemos ese esfuerzo. Tanto compradores como vendedores firman una declaración indicando si han viajado fuera del área o han estado en contacto con personas con propiedades. Instalamos estaciones sanitarias en nuestras listas, todos usan máscaras y los guantes ahora son opcionales pero se suministran. Dicho esto, tuvimos el año más importante en la historia de la compañía, y eso es cada vez más alto que en 2019 ”.
La línea de base
Los agentes inmobiliarios equilibran su tiempo entre las tareas administrativas y las actividades generadoras de ingresos. En general, los agentes pueden esperar que en un día determinado pasen tiempo en la oficina, conozcan a los clientes, muestren casas y negocien en nombre de los clientes.
Aún así, la mayoría de los agentes tienen una lista larga y variada de deberes y responsabilidades diarios que pueden cambiar con poco o ningún aviso. Como resultado, puede que no exista un día típico en la vida de un agente de bienes raíces, un aspecto del trabajo que atrae a muchos agentes atractivos.
Para Kaderabek, se trata de trabajar con los clientes. “Lo que más le gusta es ver compradores en su nuevo hogar, sin hacer preguntas. Además, los vendedores están golpeando cuando reciben un cheque al cierre. Lo que motiva este negocio es hacer feliz a la gente. »
