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Un trabajo de agente de bienes raíces comerciales es muy diferente de un trabajo de agente de bienes raíces residencial. La venta o el arrendamiento de una propiedad comercial generalmente lleva un período mucho más largo y los agentes de bienes raíces comerciales deben proporcionar datos analíticos e información financiera sustanciales.

Los agentes pueden trabajar solos, para una empresa de servicios inmobiliarios o para un corredor comercial. A la mayoría de los agentes inmobiliarios comerciales se les paga una comisión.

Conclusiones clave

  • Las ventas de bienes raíces comerciales pueden ser una opción de carrera lucrativa dadas las comisiones relativamente más altas que se obtienen en propiedades más grandes.
  • Al mismo tiempo, la práctica comercial se considera un terreno más difícil que la venta de inmuebles residenciales.
  • Los agentes comerciales deben tener una licencia y ser capaces de tener un alto nivel de resiliencia y conocimiento práctico del sector, así como buenas habilidades interpersonales.

Cualificaciones y requisitos

La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) enumera un diploma de escuela secundaria o equivalente como requisito básico para los agentes de bienes raíces comerciales, pero la mayoría son graduados universitarios, ya que la mayoría de las empresas y otros servicios de propiedad comercial requieren un título.

Las universidades comunitarias y de cuatro años ofrecen programas de grado en bienes raíces, con un enfoque o especialidad en arrendar o vender propiedades comerciales. A menos que sea un título especializado, una formación en materia inmobiliaria es casi imprescindible. Entre los cursos que más benefician a los agentes potenciales se encuentran finanzas, estadística, economía y administración de empresas.

En muchos casos, las empresas de corretaje proporcionarán cursos de formación, tutoría y educación en el trabajo. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios proporciona una lista de cursos beneficiosos específicamente relacionados con las ventas de bienes raíces comerciales.

Los agentes y corredores de bienes raíces deben tener licencia en todas partes de los EE. UU. Por lo general, obtienen esta licencia después de aprobar los exámenes de bienes raíces administrados por el estado. Algunos estados solo requieren una licencia de bienes raíces básica, mientras que otros requieren una licencia de bienes raíces comerciales por separado. Los posibles agentes de bienes raíces comerciales pueden obtener los requisitos específicos del estado comunicándose con la comisión estatal de bienes raíces o con el departamento de bienes raíces.

Habilidades

No todos los agentes de bienes raíces comerciales tienen una carrera, porque requiere una combinación muy específica de habilidades. La educación y la capacidad de trabajar rápidamente con números y analizar datos son esenciales. Los trabajos de agente son los más adecuados para personas multitarea a las que les gusta trabajar en un entorno acelerado con varias personas. Las habilidades interpersonales, el compromiso con la satisfacción del cliente y la persuasión son todos importantes.

Principales deberes y responsabilidades

Si bien los agentes inmobiliarios comerciales y residenciales tienen una serie de obligaciones, las diferencias son significativas y la práctica comercial suele ser más estricta. La parte más difícil de las ventas de bienes raíces residenciales suele ser encontrar una casa adecuada y lograr que los clientes se enamoren de esa casa, y las ventas de bienes raíces comerciales involucran más partes y requieren mucha más información.

Un agente de bienes raíces comerciales necesita proporcionar muchos más estudios demográficos de mercado, investigación ambiental y análisis financiero a un comprador comercial.

Además, los clientes comerciales se relacionan con distritos, estadísticas locales y datos relacionados con la ubicación de la propiedad, así como con la demografía de los negocios cercanos y la población del área. La mayoría de los clientes agentes son empresas que dependen de ubicar sus negocios donde la población inmediata y cercana se adapta a los bienes que venden o los servicios que brindan.

Una lista diaria de tareas pendientes para un agente de bienes raíces comercial típico son llamadas en frío a los dueños y gerentes de negocios, para encontrar nuevas ventas potenciales y obtener información estadística. Los agentes también investigan y analizan los pagos de arrendamiento de rutina para otros locales comerciales y complejos de oficinas en el área.

Además, los agentes inmobiliarios comerciales deben utilizar técnicas de análisis estadístico, incluido el análisis de equilibrio, para ayudar a los clientes a determinar un margen de seguridad básico. Otras responsabilidades comunes incluyen investigar y discutir los costos de mantenimiento de la propiedad y posibles renovaciones, establecer contactos con empresas locales, negociar entre compradores y vendedores, supervisar las inspecciones de la propiedad, organizar el financiamiento y finalizar las transacciones.

Rango de salario

El BLS informa un ingreso anual promedio de poco más de $ 44,000 para todos los agentes de bienes raíces y $ 56,790 para los corredores de bienes raíces altamente calificados, pero sus estadísticas generalmente están sesgadas hacia las ventas de bienes raíces residenciales. La mayoría de las fuentes sugieren que los agentes de bienes raíces comerciales ganan alrededor de $ 85,000 al año. Tenga en cuenta que estas cifras varían, ya que la mayoría de los ingresos de los agentes inmobiliarios se basan en las comisiones y la zona geográfica en la que se vende su propiedad.

Los agentes de bienes raíces comerciales tienden a tener comisiones más altas e ingresos anuales más altos, junto con una reputación creíble. En general, la variabilidad de ingresos se puede organizar en cuatro regiones de los Estados Unidos: noreste, oeste, sur y medio oeste. A partir de 2015, el ingreso anual promedio para la región noreste se encuentra entre $ 80,000 y $ 100,000. Los agentes en Pensilvania suelen tener los ingresos más bajos en este rango, mientras que Nueva York tiene los ingresos más altos.

Para la región occidental, los agentes de bienes raíces comerciales en California obtuvieron un ingreso anual promedio de poco menos de $ 100,000, mientras que los agentes en Hawai vieron alrededor de $ 65,000. Los agentes inmobiliarios comerciales del sur trajeron un ingreso anual promedio de $ 75,000 a Louisiana, mientras que sus contrapartes de Mississippi disfrutaron de alrededor de $ 105,000. Los agentes en el Medio Oeste contribuyeron entre $ 70,000 y $ 95,000 durante el año, con los ingresos más bajos en Dakota del Sur y los más altos en Illinois.

Perspectivas de carrera

El BLS sugiere que los trabajos de agentes inmobiliarios seguirán creciendo un 6% de 2016 a 2026, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. La actitud de la profesión está determinada en gran medida por la economía. Es probable que la expansión de las empresas aumente a medida que la economía continúe fortaleciéndose, por lo que habrá más puestos de trabajo disponibles para posibles agentes inmobiliarios comerciales.