En este momento estás viendo ¿Qué impulsa la demanda de Tesla por parte de los consumidores?

Tesla Motors, Inc. tiene una especie de seguimiento cultural. (TSLA) para sus automóviles, y aunque los consumidores reales de estos automóviles son pequeños (en comparación con el mercado total de automóviles), la emoción y la anticipación son palpables. Pero, ¿qué impulsa la demanda de autos Tesla?

La demanda de vehículos eléctricos (EV) se debe a dos factores principales:

  • Costo de los combustibles fósiles (gasolina): AAA concluyó que “la mitad de los adultos estadounidenses consideran que el precio de la gasolina es ‘demasiado alto’ cuando alcanza los $ 3.44 por galón … el 90% cree que la gasolina es demasiado alta cuando alcanza los $ 4.00 por galón. Galón”.La reducción de los precios del gas tiene un fuerte efecto en los ingresos. Cuanto menor sea el costo del petróleo, mayor será el nivel de ingresos discrecionales.Lo contrario ocurre con los precios altos. Cuando los precios de la gasolina son inusualmente altos durante un período prolongado, los consumidores buscan automóviles que obtengan menos millas por galón (MPG). Estas acciones estimulan la demanda de vehículos más eficientes energéticamente, como los vehículos eléctricos.
  • Quiere reducir la huella de carbono: Los consumidores respetuosos con el medio ambiente pueden comprar electricidad pura para automóviles / eléctrica / híbrida. Este tipo de demanda es menos elástica, lo que significa que no cambia con el costo del combustible. El fuerte deseo de reducir las emisiones de carbono influye en la eco-eco-demanda.

Tesla, junto con los conductores de demanda enumerados anteriormente, tiene un reclamo sobre la marca de lujo de sus autos. La demanda de estos vehículos aumenta el reconocimiento de la marca Tesla y el estatus de élite percibido.

Perfil del comprador de Tesla

Tesla estableció un plan de marketing en 2015, detallando al individuo objetivo como «ejecutivos y emprendedores de negocios de la ciudad, de alta tecnología y amigables con el medio ambiente … acaudalados, primeros en adoptar la clase media y alta».Sus clientes son en su mayoría hombres que buscan un automóvil de lujo premium. Estas personas tienen actualmente otras marcas de lujo, especialmente BMW, Mercedes y Audi. Un estudio realizado por Edmunds.com formuló este objetivo. Edmunds.com ha creado el siguiente perfil para los propietarios actuales de Tesla Model S:

El modelo S.

Perfil del comprador

Masculino:

83,9%

Mujeres:

16,1%

Ingresos por debajo de $ 50,000:

5,7%

$ 50,000- $ 99,999 Ingresos:

17,2%

Ingresos superiores a $ 100,000:

77,3%

18-44 bl. Sean:

33,2%

45-64 años Sean:

50,6%

65+ años Sean:

16,2%

Fuente: Edmunds.com

Tesla, reconociendo la necesidad de expandir su objetivo para llegar a una base de clientes más grande, se dirige a los jóvenes de entre 20 y 40 años en tres categorías: compradores de lujo, de alta tecnología y de nivel de entrada.

Efecto de la representación

Tesla ofrece participación de mercado de varias partes de la industria del automóvil. Los consumidores están reemplazando a Tesla con los llamados autos tradicionales e incluso con vehículos híbridos populares. Según datos recientes del analista automotriz de IHS Tom Libby, el 25,3% de los compradores de Tesla en EE. UU. Cambiaron Toyota por Tesla. El Toyota Prius es el vehículo más comúnmente comercializado para el Model S. El efecto de reemplazo también se encuentra en la categoría de compradores de lujo. El diez por ciento de los consumidores que compraron Tesla intercambiaron sus Mercedes y BMW intercambiaron con ellos. Pero la mayor representación proviene del grupo de expertos en tecnología / lujo que tienden a comprar autos más exóticos. Es más probable que Tesla sea comprado por personas que poseen un superdeportivo McLaren, seguidas por los propietarios de Lotus, Ferrari, Aston Martin y Maserati.

La línea de fondo

Los factores clave que impulsan la demanda de todos los vehículos eléctricos incluyen el costo de la gasolina, las características disponibles (tracción total, sedán versus vehículos más grandes), la disponibilidad de estaciones de carga de batería y el atractivo del movimiento “verde”. Tesla no pensó en el mercado de vehículos eléctricos, pero trajo consigo elementos de lujo y estatus de élite que parecen haber capturado algunos segmentos del mercado. Los siguientes pasos son ingresar al mercado «convencional», capturar a los consumidores de la Generación Y y reducir los precios.