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Carreras/ Career Advice

¿Qué tan difícil es el seguro de vida para vender una carrera?

Vender seguros de vida es una forma difícil de ganarse la vida y una forma aún más difícil de seguir una carrera lucrativa y duradera. Sin embargo, algunos analistas de la industria, como el sitio de trabajo Monster.com, informan que los agentes se agotaron en un año.

Los nuevos agentes de seguros de vida se enfrentan a grandes dificultades. El pago suele ser una comisión directa. Encontrar clientes calificados por sí mismo es muy difícil y muchos agentes tienden a estar en contacto con los pocos resultados que su empresa le brinda, si es que los brinda.

Conclusiones clave

  • Las carreras exitosas en la venta de seguros de vida requieren tiempo y perseverancia.
  • A los agentes de seguros de vida se les paga en comisiones y tienen que encontrar líderes de clientes solos en un mercado competitivo.
  • Puede ser relativamente fácil conseguir un trabajo vendiendo seguros de vida.
  • Las ventas de seguros de vida pueden agregar ingresos pasivos, porque cuando vende una póliza, continúa ganando una comisión por ella, siempre que el titular de la póliza pague sus primas mensuales.

Ventajas y desventajas

En el lado positivo, vender seguros de vida ofrece algunos beneficios que son difíciles de encontrar en otras profesiones. En primer lugar, los trabajos de venta de seguros de vida son abundantes y fáciles de encontrar. En segundo lugar, los porcentajes de comisión son muy altos en comparación con otras ventas de seguros, como el seguro médico.

Lo mejor de todo es que los agentes de seguros de vida reciben una renovación de comisión pagada siempre que exista una póliza de venta. Esto crea un flujo de ingresos pasivo.

Sin embargo, incluso cuando encuentra un buen prospecto, es difícil vender el producto en sí. A la gente le encanta discutir o incluso confesar su propia mortalidad. Además, a diferencia de un automóvil nuevo o un teléfono celular, el seguro de vida no brinda la satisfacción inmediata que lleva a las personas a realizar compras impulsivas.

La mayoría de las empresas incluso le reembolsan el costo de obtener su licencia solo después de haber vendido una cierta cantidad de primas.

Dificultad n. ° 1: pago basado en comisiones

La mayoría de las compañías de seguros de vida clasifican a sus agentes como contratistas independientes. No ofrecen salarios ni beneficios básicos. Esto significa que un agente puede trabajar una semana completa, pero si el agente no realiza ninguna venta en los libros, se queda sin un cheque de pago.

La ventaja de no ser clasificado como empleado es que la empresa no puede obligarlo a trabajar en un horario fijo, usted establece su propio horario. Dicho esto, vender seguros de vida, especialmente durante los primeros años, requiere toneladas de horas de trabajo si desea tener alguna posibilidad de ganarse la vida bien.

Algunas empresas ofrecen el estatus de empleado, que viene con un pequeño salario básico y beneficios. Los agentes están en manos de estas empresas con estrictas cuotas de producción. Si pierde su objetivo de ventas mensuales más de una o dos veces, se le podría mostrar la puerta.

Dificultad # 2: Adquisición de clientes

Es muy difícil conseguir prospectos de seguros de vida calificados. Incluso para aprovechar el poder de Internet, es difícil conseguir un buen resultado. Hay muchos vendedores potenciales en línea, pero la mayoría de sus clientes potenciales no son específicos, lo que significa que se venden a varios agentes.

Un rendimiento muy alto, cuando puede obtenerlos, tiene un precio muy alto. Su tarifa compacta, que significa el porcentaje de fruta que realmente vende, debe ser excelente pero equilibrada con el plomo exclusivo. Y los empleadores que brindan un resultado casi siempre le hacen retirar una comisión más baja.

Por estas razones, muchos agentes de seguros de vida operan a la antigua usanza: llamadas en frío y golpes en la puerta. Estos métodos todavía funcionan, incluso en el siglo XXI, pero se necesita mucha perseverancia y piel muy gruesa para convertirse en un agente de seguros exitoso.

Dificultad # 3: El proceso de ventas

Aun cuando se ciña al prospecto más calificado, no asuma que tiene una venta fácil. Vender seguros de vida es un producto muy difícil. Reconocer y discutir que su prospecto está a punto de morir es un primer paso difícil. Cuando supere esa barrera y si lo hace, su próxima tarea es crear urgencia para que compren de inmediato.

Esto también es difícil porque el producto no brinda una satisfacción inmediata y si casi siempre abandona la cita sin la documentación firmada, ha perdido esa expectativa para siempre. El cliente puede ser leal cuando dice que lo pensará, pero es probable que no le dé cinco minutos de reflexión después de que usted salga por la puerta.

Por otro lado de todas estas dificultades, también hay ventajas.

Beneficio n. ° 1: perspectivas laborales

En comparación con la mayoría de las carreras financieras, convertirse en agente de seguros de vida es fácil. No hay requisitos educativos más que un diploma de escuela secundaria como máximo. Algunos estados requieren que tome un curso con licencia y apruebe un examen, pero en realidad, estos son tan fáciles como una prueba de ortografía en quinto grado.

Los trabajos que venden seguros de vida están en todas partes. Los sitios de búsqueda de empleo en línea están llenos de ellos. Debido a que la mayoría de las empresas ofrecen pagos basados ​​en comisiones sin ingresos garantizados, no tienen ningún incentivo para limitar la contratación. Ofrecen trabajo a todo aquel que esté interesado y espera que un pequeño porcentaje de las contrataciones sean agentes productivos.

Beneficio n. ° 2: recurso de salario alto

Hasta ahora, las ventas de seguros de vida son las mayores comisiones en la industria de seguros, pero depende del tipo de seguro que se venda. Por ejemplo, la mayoría de los concesionarios de seguros de automóviles ganan un porcentaje de la póliza comprada. Con el seguro de vida, gana un porcentaje de la póliza cuando se vende y luego obtiene otra comisión cada vez que se renueva.

La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Informa que los agentes de ventas de seguros ganan una amplia gama de salarios. El 10% inferior solo gana un estimado de $ 28,000 por año, pero gana en el rango alto (90%) $ 125,000. El salario promedio es de casi $ 51,000 al año.

Además de las altas comisiones, algunas compañías de seguros de vida ofrecen una cantidad específica de comisión a sus agentes basándose en el cálculo de la capacidad de ganancia del agente en lugar de obligarlos a aceptarla como ganado, pero otras compañías no lo hacen.Entonces, por ejemplo, en una póliza de $ 100 al mes, con un pago por adelantado de seis meses, recibiría un cheque por $ 600 el día en que se emita la póliza.

La desventaja ocurre si la póliza vence dentro de los primeros seis meses; si esto sucede, su empleador recorta la parte no devengada de su pago.

Beneficio n. ° 3: Comisiones de renovación

La comisión que gana por la venta de una póliza de seguro de vida no se limita al primer año. En cambio, sigue pagando mientras la póliza esté vigente. Su porcentaje de comisión sobre una póliza cae después del primer año, pero usted sigue ganando del 5% al ​​10% siempre que el asegurado pague su prima mensual. Este es el ingreso pasivo que obtienes todos los meses sin ni siquiera levantarte de la cama.

La mayoría de los agentes de seguros de vida no duran un año en el negocio, mientras que incluso menos duran cinco años. Aquellos que continúan, sin embargo, son recompensados ​​con enormes comisiones de renovación.