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La mayoría de las personas que compran o venden una casa con la ayuda de un agente inmobiliario autorizado. Estos profesionales conocen sus mercados locales, tienen mejores habilidades de negociación y, en general, pueden facilitar todo el proceso de compra y venta. A cambio de su experiencia, los agentes inmobiliarios ganan una comisión. A continuación, se muestra cómo funcionan las comisiones de bienes raíces y quién paga estas tarifas.

  • Las comisiones inmobiliarias siempre son negociables, pero a menudo entre el 4% y el 6%.
  • Si dos agentes trabajan en una transacción de bienes raíces, uno para el comprador y otro para el vendedor, la Comisión generalmente se divide por la mitad.
  • El corretaje de bienes raíces se hace cargo de la comisión para ayudar a pagar cosas como publicidad y espacio de oficina.

¿Cómo funcionan las comisiones inmobiliarias?

Los agentes y corredores de bienes raíces no suelen cobrar a los compradores y vendedores por hora. En cambio, cobran el precio de venta, en forma de comisión.

Las comisiones de los agentes están determinadas por los contratos de los compradores y vendedores con sus agentes. La tarifa de bienes raíces a menudo se comparte equitativamente entre el comprador y los agentes del vendedor, aunque un contrato puede especificar que un agente recibe más comisión que el otro.

Los términos agente inmobiliario, agente de bienes raíces y corredor a menudo se usan indistintamente, pero existen diferencias entre ellos. Los agentes y corredores tienen diferentes niveles de licencia y cualquiera de ellos puede convertirse en agente de bienes raíces al unirse a la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces.

Sin embargo, la tarifa no va directamente a los agentes inmobiliarios. Primero va a los corredores de cotización y venta. Eso se debe a que los agentes inmobiliarios tienen que trabajar bajo el paraguas de un corredor o menos, y los corredores toman una parte de las tarifas de bienes raíces para cubrir costos como publicidad, alquiler de firmas y espacio de oficina.

Cada corredor luego divide el monto con el agente, a veces 50/50, pero podría ser cualquier monto acordado tanto por el corredor como por el agente. Por lo tanto, una comisión del 5% se desglosaría de la siguiente manera, asumiendo una división general 50/50:

  • Agente de cotización: 1,25%
  • Agente de ventas: 1,25%
  • Agente del vendedor: 1,25%
  • Agente del comprador: 1,25%

En una venta de $ 200,000, cada corredor y agente recibiría $ 2,500.

¿Cuánto cuesta una comisión inmobiliaria?

Las comisiones de bienes raíces siempre son negociables; de lo contrario, los agentes estarían violando las leyes antimonopolio estatales y federales, por lo que varían. Si bien tradicionalmente se ha considerado que la tarifa estándar es del 6%, las comisiones generalmente caen entre el 4% y el 5% en la actualidad. La comisión inmobiliaria promedio en 2019 (los últimos datos disponibles) fue del 4.96%, frente al 5.03% en 2018, según la firma de investigación Real Trends.

Tenga en cuenta que la Comisión es un porcentaje del precio de venta de la casa, por lo que no se sabrá la tarifa exacta hasta que se acepte una oferta y se venda la casa.

¿Quién paga la comisión de bienes raíces?

Es lo que paga directamente la comisión de un agente inmobiliario cuando las cosas son un poco triviales. Es una práctica estándar que el vendedor pague la tarifa. Sin embargo, el vendedor generalmente agrega la tarifa al precio de la vivienda. Entonces, el comprador puede pagar la tarifa al final, aunque sea indirectamente.

Digamos, por ejemplo, que un comprador y un vendedor (cada uno con un agente de bienes raíces) acuerdan negociar una casa por $ 200,000. Suponiendo que la comisión de bienes raíces es del 5%, la tarifa sería de $ 10,000 ($ 200,000 X 0.05). La tarifa proviene del costo de la casa, no se agrega al precio de venta. Entonces, mientras que el comprador pagaría $ 200,000, el vendedor recibiría $ 190,000 de la venta (este es un ejemplo muy simplificado ya que se aplicarían costos de cierre y otras tarifas).

¿Merecen la pena las comisiones inmobiliarias?

Una de las mayores controversias sobre las tarifas inmobiliarias es que son demasiado altas o no valen el costo del servicio prestado por los agentes inmobiliarios.

Si una casa se vende el primer día que aparece en la lista, el agente del vendedor puede hacer una gran cantidad de trabajo pequeño, como tomar fotos, fijar un precio de lista y poner la casa en el mercado. Por otro lado, sin embargo, una casa puede llevar semanas, meses o, en el caso de casas muy singulares o caras, años.

Para el agente del vendedor, esto puede sumarse a las muchas horas dedicadas a comercializar la casa, mantener las casas abiertas, recibir llamadas telefónicas y mantenerse informado sobre los listados y otras ventas en el vecindario. Ese agente pagará el costo a largo plazo de mantener la casa en el mercado, incluidas las tarifas de señalización y publicidad. Si lo mira de esta manera, muchos vendedores no querrían pagar el riesgo del agente inmobiliario por horas.

Lo mismo ocurre con los compradores. Algunos encontrarán una casa de inmediato, mientras que otros buscarán varias casas, durante semanas o meses, antes de decidirse por una casa. Si los compradores tuvieran que pagarle a un agente por hora, lo más probable es que se sientan impulsados ​​a tomar una decisión.

Inmobiliaria de tarifa plana

Por supuesto, hay agentes que cotizan en bolsa que trabajan por una tarifa fija, como $ 100 o $ 500. Obviamente, esto puede beneficiar a los vendedores (y finalmente a los compradores) en términos de ahorro de costos, pero la desventaja es que estos agentes ofrecen una representación limitada.

Un agente inmobiliario tradicional será su socio durante todo el proceso de compra o venta de una vivienda. Un agente de ventas lo ayudará a organizar su hogar, tomar fotos profesionales, colocar su hogar en el Servicio de Listado Múltiple, anunciar, programar y hospedar casas abiertas, y negociar en su nombre.

De manera similar, los agentes de compras lo ayudarán a determinar sus necesidades, encontrar la propiedad adecuada, llevarlo a ferias, negociar ofertas y recomendar a otros profesionales (como un inspector de viviendas).

Los corredores pueden costar una tarifa fija o un descuento menor, pero puede terminar obteniendo lo que pagó. Aún así, hay agentes de servicio completo que trabajan por una comisión más baja o una tarifa fija. Si decide seguir esta ruta, asegúrese de conocer con anticipación los servicios ofrecidos por el agente para asegurarse de que lo que reciba cumpla con sus expectativas.

La línea de fondo

La mayoría de los compradores y vendedores trabajan con agentes inmobiliarios. A cambio de su trabajo, los agentes reciben un porcentaje del llamado precio de comisión. Aunque la comisión generalmente corre a cargo del vendedor, el costo generalmente se incluye en el precio de venta de la casa. De esta manera, el comprador finalmente paga el costo de los honorarios inmobiliarios.

Tenga en cuenta que las comisiones siempre son negociables. Si le preocupan las tarifas altas, dos opciones a considerar son utilizar una tarifa fija o un corredor de descuento o realizar una venta para la venta a un propietario.