En este momento estás viendo Quién sabe, no sabes qué podría ser más importante

Al crecer, todos nuestros padres y maestros parecen enfocarse en la importancia de «construir lo que sabemos», pero nunca tocan la importancia de construir sobre «lo que sabemos». » ¿Por qué pusieron tanto énfasis en que aprendamos, en lugar de construir conexiones y redes? De hecho, el eslogan muy popular, «es la persona que conoces, no lo que conoces», es cierto en la vida cotidiana. La persona que conoces puede ser más importante, o al menos lo que sabes sobre oportunidades profesionales. Este es el por qué.

«Algo que sabes» es importante

No me malinterpretes, «lo que sabemos» sigue siendo muy importante. Cuanto más aprendamos en la escuela y a través de nuestras experiencias, mejor seremos para manejar las nuevas experiencias. Tendremos nuestras habilidades y conocimientos como puerta de entrada a la educación postsecundaria y ganaremos más en nuestras carreras futuras. Se ha encontrado que aquellos que siguen una educación postsecundaria tienden a ganar alrededor de $ 200,000 más de por vida que aquellos que no lo hacen.

Nuestra educación y experiencia siempre serán valiosas. En su mayor parte, estas cosas determinarán los trabajos que obtengamos y las empresas que obtengamos. Si no tiene las respuestas a algunas preguntas clave que los empleadores señalan en los sitios de entrevistas, probablemente no obtendrá el trabajo. Sin embargo, es posible que no obtenga la entrevista en primer lugar si no conoce a las personas adecuadas. A veces, si conoces a alguien, es posible que ni siquiera se preocupen por tus habilidades o tu educación.

No olvides «¿A quién conoces?»

Para aquellos que piensan que las habilidades son más importantes que las conexiones, considere una situación en la que dos estudiantes universitarios esperan obtener el último lugar en un programa de posgrado específico. La primera persona tiene mejores notas que la segunda, pero la segunda es la mejor amiga del hijo de la entrada. ¿Quién crees que obtendrá ese último lugar?

Ahora, ¿qué pasa con una situación en la que una empresa de renombre está abriendo un nuevo trabajo, con dos finalistas todavía en pie? Si bien un candidato puede tener una mejor formación académica y una experiencia laboral un poco más relevante, diga que el otro candidato conoce a alguien que es respetado dentro de la empresa. El segundo candidato puede haber sido referido y elogiado por una persona en particular que fue respetada personalmente, dándole un valioso voto de confianza. ¿Quién crees que tiene más posibilidades de conseguir el trabajo? En ambos casos, es probable que este último tenga más posibilidades. Según un estudio de CareerXRoads, las referencias son la principal fuente de nuevas contrataciones. Casi el 28% de las nuevas contrataciones provienen de referencias de empleados.

Conclusiones clave

  • El popular adagio «usted sabe, no lo que sabe» es cierto en los entornos profesionales, donde los enlaces correctos pueden marcar la diferencia.
  • Las habilidades para establecer contactos son importantes para cualquier industria, pero aún más importante para los emprendedores.
  • Hoy en día, cualquiera puede construir su red a través de herramientas y plataformas como LinkedIn y eventos de redes personales.

Networking para emprendedores

“A quién conoces” es aún más importante para los emprendedores. Alice Heimen, autora de «Connecting Your Way To New Business, « él apoya la importancia de formar emprendedores «que lo conozcan», y dice que «la creación de una red ayudará a los emprendedores a encontrar su producto en el mercado y formar a las personas adecuadas».

Las conexiones adecuadas pueden ayudar a los emprendedores a llevar su negocio al siguiente nivel de muchas formas diferentes. Desde comprender todos los problemas legales al estar conectado con un abogado hasta encontrar capitalistas de riesgo para ayudar con los costos de inicio, las conexiones ayudan a los emprendedores de muchas maneras.

Si bien es posible que uno no tenga el conocimiento técnico y la experiencia en su haber, si tiene las conexiones correctas, puede que no importe. Algunos de ustedes pueden estar descontentos con este hecho porque, como muchos otros, su enfoque principal era construir «lo que saben» y no «a quién conocen». Afortunadamente, puede ser más fácil construir «lo que saben» que uno podría pensar, especialmente con la tecnología actual.

Cómo construir una red

Cualquiera puede tener «conocidos» siempre que puedan comunicarse con los demás de una forma u otra. Desde el momento en que comenzamos a integrarnos en la sociedad, se nos brindan numerosas oportunidades para construir nuestras redes. Sin embargo, no se nos enseña a enfocarnos en construir y mantener estas relaciones y muchos de nosotros no maximizamos estas oportunidades en todo su potencial. Afortunadamente, existen muchas formas de construir una red con conexiones nuevas y antiguas en la actualidad.

En línea

LinkedIn es un sitio web de redes sociales profesionales donde las personas pueden poner su currículum frente a muchos reclutadores. Además, la misión de LinkedIn es «conectar a los profesionales del mundo para que sean más productivos y exitosos» al permitirle conectarse personalmente con millones de profesionales en todo el mundo. Es simplemente una reconexión con un antiguo colega o compañero de clase. Obtener conexiones de segunda clase de un amigo cercano es otra ventaja si necesita una referencia o una presentación más adelante. Para aquellos que son un poco tímidos para conocer gente nueva en persona, LinkedIn les permite conectarse con otros profesionales en un campo de trabajo similar enviándoles mensajes de texto, incluso si nunca antes ha hablado con esa persona.

Si bien LinkedIn es un gran lugar para construir una red profesional, el sitio web está lleno de formas de «construir a quién conoces». Muchos otros sitios de redes sociales en línea le permiten crear una lista de enlaces potencialmente valiosos, incluso si el sitio tiene más que ver con la socialización que con la creación de redes. Sitios como Facebook, Twitter y muchos más le brindan la posibilidad de conocer personas que pueden brindarle su próximo gran salto. Después de todo, Internet está diseñado para facilitar la conexión con otros.

En persona

Para aquellos de ustedes que no se sentirían tan cómodos construyendo relaciones a través de la red mundial, o que preferirían conocer gente en persona, todavía hay muchas oportunidades para hacerlo. En última instancia, la conexión cara a cara es aún más poderosa en el mundo digital actual. Todo lo que tienes que hacer es salir. Desde clases hasta clubes, deportes y eventos especiales diseñados específicamente para que las personas se reúnan y establezcan contactos, las oportunidades que existen son infinitas. Una simple búsqueda, incluso para un simple evento de networking, es todo lo que se necesita. Todo lo que tienes que hacer es ser lo suficientemente valiente para presentarte a nuevas personas y ser lo suficientemente disciplinado para hacer el esfuerzo de construir y mantener las relaciones adecuadas. Es posible que algunas de estas relaciones ya existan en su red, así que no olvide considerar a quién ya conoce.

La línea de base

Todo el mundo parece enfatizar la importancia de construir «lo que sabemos», pero muchos no mencionan la importancia de construir «lo que sabemos». En algunos casos, «lo que sabemos» puede ser más importante que «lo que sabemos». Si bien a muchos de nosotros no se nos enseña cómo construir adecuadamente nuestra red a partir de nuestros compañeros, hay varias formas en las que podemos hacerlo. Ya sea en línea o en persona, tenemos la oportunidad de «construir lo que sabemos». Nunca se sabe con quién se encontrará a continuación.