¿Busca una carrera que ofrezca una gran ventaja financiera, una gran cantidad de oportunidades de empleo y la atracción del trabajo por cuenta propia? Si le gusta entablar relaciones y está comprometido con el servicio al cliente (y puede manejar muchas denegaciones), las ventas de seguros pueden ser para usted.
Las ventas de seguros pueden ser la comisión final, y sus profesionales dependen completamente de los pagos de primas de sus clientes. Convierta más expectativas. Hágase más rico en consecuencia. Repetir. Al menos en teoría.
Conclusiones clave
- Convertirse en un vendedor de seguros es la máxima comisión; los profesionales dependen completamente de los pagos de las primas de sus clientes.
- Las ventas de seguros no suelen dar buenos resultados al principio, pero a diferencia de esas otras profesiones, cuanto más tiempo se ciñe al seguro, más ingresos obtiene.
- Los mejores agentes son las personas con las nominaciones más importantes y respetadas, como los suscriptores vitalicios.
Vender seguros de vida es lento … al principio
Al igual que el comercio minorista, el servicio al cliente y líneas de trabajo similares con altas tasas de reembolso, las ventas de seguros generalmente no dan buenos resultados al comienzo de su carrera. Sin embargo, a diferencia de esas otras profesiones, cuanto más tiempo te ciñas al seguro, más fácil y valioso será conseguirlo, gracias a las referencias y los residuos.
La parte difícil es quedarse con eso. Según PayScale, los agentes de seguros de nivel de entrada ganan alrededor de $ 44,700 en compensación anual, incluidos bonos, comisiones y participación en las ganancias, y es posible que no asciendan en la tabla de pagos hasta la mitad de su carrera.
Muchas oportunidades
Si se toma en serio la venta de seguros de vida para ganarse la vida, esta es una idea positiva. Es un mercado de demandantes de empleo. Las grandes aseguradoras han visto cómo su fuerza laboral disminuía desde su cenit a fines del siglo XX, con algunas agencias que van desde miles de agentes en nómina hasta solo unos pocos miles.
Las cosas han cambiado con la llegada de Internet. De modo que los agentes de seguros de vida de hoy, aunque tienen un número mucho menor que hace una generación, necesitan especializarse más que nunca.
Puede que no haya ningún letrero en la ventana, pero las agencias están bloqueadas y es más probable que lo consideren sin importar en qué línea de trabajo haya estado antes. Puede costar dinero a una compañía de seguros capacitar a un nuevo agente, pero sigue siendo más barato que pagar un salario por un trabajo que, nuevamente, depende casi exclusivamente de la comisión cuando finaliza el período de capacitación.
Esté preparado para el rechazo
La finalización real de un trabajo como agente de seguros de vida puede ser decepcionante, al menos al principio. La primera pista con la que se pondrá en contacto es para decir que no. La segunda pista dirá que no.
Un vendedor de seguros exitoso al final de su carrera podría ganar más de $ 150,000 en salario, comisión y participación en las ganancias.
Finalmente, después de seguir a los agentes establecidos desde hace mucho tiempo en la oficina el tiempo suficiente (y conocer las grandes diferencias entre las pólizas completas, a plazo y universales), realiza su primera venta y obtiene la mayor parte de la prima para usted.
Sin embargo, los resultados disminuyen. Después del primer año, las comisiones pueden perfilarse. Espere ganar una comisión del 3-5% durante cada uno de los años restantes. Por supuesto, para entonces la idea es que tendría tantas pólizas de venta que un porcentaje tan pequeño refleja una cifra cómoda en dólares. Pero el rechazo con el que tiene que lidiar un agente novato es abrumador. Los agentes que tienen el espacio, la paciencia y los recursos para recorrer los tramos improductivos son los exitosos, sin excepción.
Golpeando los libros
Los mejores agentes son las personas con las nominaciones más grandes y respetadas: suscriptores de seguros de vida; otro hombre, los certificados por el Institute of Life Management, y un asesor de seguros certificado. Numerosas horas de estudio e instrucción, seguidas de exámenes, separan a los agentes de seguros de vida menos comprometidos y ambiciosos de los agentes verdaderamente profesionales. Combine una ética impecable con la educación de la vida real, y una buena dosis de perseverancia, y no hay razón por la que no deba prosperar.
La línea de fondo
Si el espíritu empresarial es su objetivo, hay muchas oportunidades para alguien que busca una carrera en la venta de seguros. Dicho esto, será difícil seguir adelante, especialmente al principio. Los agentes deben tener la piel gruesa y poder manejar el rechazo. Después de todo, todos venden los mismos productos, en su mayor parte. Entonces, si el servicio al cliente y la construcción de relaciones no es lo suyo, es posible que desee llevar adelante este trabajo en particular.
