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¿Qué es un generador de lluvia?

Un fabricante de lluvia es un profesional con habilidades comprobadas para aportar una cantidad significativa de nuevos negocios a una empresa.

Los fabricantes de ropa para la lluvia aparecen en empresas de una amplia gama de industrias. Lo que tienen en común es la capacidad de atraer clientes adinerados que generan ingresos importantes.

Conclusiones clave

  • Un fabricante de lluvia es un profesional al que se le atribuye la capacidad de atraer una gran cantidad de nuevos negocios a una empresa.
  • En Wall Street, un agente de la lluvia puede ser un corredor o asesor financiero que atrae a varios clientes adinerados, o un banquero que puede obtener acuerdos de fusión y adquisición (M&A) o mandatos para la oferta pública inicial (OPI).
  • Un fabricante de impermeables también puede ser un socio senior que realiza un trabajo rentable para un bufete de abogados, un político cuyas conexiones conducen a nuevos negocios o un proveedor conocido por cerrar contratos.

Entendiendo Rain Maker

Los Rainmakers se describen a menudo como poseedores de habilidades casi mágicas. Es decir, pueden hacer que las cosas funcionen incluso en los malos momentos. Después de todo, ese era el trabajo de los verdaderos creadores de lluvia, que intentaban producir lluvia artificialmente en áreas afectadas por la sequía.

Se considera que los fabricantes de impermeables tienen cualidades únicas que los hacen más productivos que la mayoría. Tienen la reputación de ser muy hábiles en su oficio, de tener una excelente red de conexiones, o de ambas cosas.

En algunos casos, las habilidades de un hacedor de lluvia radican principalmente en saber cómo operar una habitación y cómo llegar hasta un contrato firmado.

Siempre que sus técnicas sean legales y éticas, sus empleadores son menos amenazantes sobre cómo realizan su trabajo. A la empresa le encanta la cosecha que trae el fabricante de lluvia y, a menudo, está dispuesta a ser flexible.

Las empresas a menudo tienen que luchar para evitar que la lluvia salte de un barco. Debido a su probada capacidad para generar ingresos, los competidores pueden reclutar significativamente la recolección de agua de lluvia.

El modelo de ventas cazador-agricultor implica que un equipo de ventas exitoso se divide en dos grupos, el cazador que adquiere nuevos negocios y el agricultor que mantiene una relación continua con los clientes. Se podría decir que fueron cazadores exitosos.

El origen del término hacedor de lluvia en el arte antiguo es la producción de lluvia por medios artificiales, lo que se conoce como pluvicultura.

Tipos de Rain Maker

Históricamente, el término rainmaker se ha utilizado típicamente para describir a socios senior influyentes en un bufete de abogados. A menudo son ex políticos con conexiones valiosas y un fuerte reconocimiento de nombre. A lo largo de los años, el nombre ha sido capturado en otras áreas.

mundo financiero

En Wall Street, un fabricante de lluvia puede ser un corredor o asesor financiero que atrae a algún cliente adinerado, o un banquero que recibe algunos acuerdos de fusión y adquisición (M&A) o mandatos para oferta pública inicial (OPI).

En Wall Street, un fabricante de impermeables a menudo dirige un equipo de corredores o asesores. El equipo puede ser parte de un paquete cuando un fabricante de lluvia cambia de negocio.

Ventas

Un proveedor se considera un fabricante de lluvia si es muy bueno para introducir un nuevo negocio.

Política

A algunos políticos se les llama hacedores de lluvia. Aquellos con este título son especialmente buenos para cambiar votos, recaudar fondos para campañas o ambos.