¿Qué es una Value Network?
Una red de valor es un conjunto de vínculos entre organizaciones y / o individuos que interactúan entre sí en beneficio de todo el grupo. Una red de valor permite a los miembros comprar y vender productos, así como compartir información. Estas redes se pueden visualizar con una herramienta de mapeo simple que muestra nodos (miembros) y conectores (relaciones).
Conclusiones clave
- Las redes de valor son vínculos entre individuos o individuos y corporaciones donde sus interacciones benefician al grupo.
- Los miembros de una red de valor pueden comprar y vender entre ellos, así como intercambiar información importante y relevante.
- Las redes de valor se pueden representar en herramientas de mapeo por nodos (miembros) y conectores (relaciones).
- El beneficio clave de una red de valor incluye la forma en que una empresa o un individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de sus conexiones de red.
- Las redes de valor ayudan a sus miembros a aumentar el valor y constan de recursos internos (por ejemplo, investigación y desarrollo) y recursos externos (por ejemplo, clientes).
- Los principales tipos de redes de valor incluyen la red Clayton Christensen, la red Fjeldstad y Stabells, las constelaciones Normann y Ramirez y las redes Verna Allee.
Comprensión de la red de valor
En los negocios y el comercio, las redes de valor son un ejemplo de ecosistema económico. Cada miembro depende el uno del otro para fomentar el crecimiento y aumentar el valor. Los miembros de la red de valor pueden estar compuestos por miembros externos (por ejemplo, clientes) o miembros internos, como equipos de investigación y desarrollo.
Las redes de valores mejoran la innovación, el bienestar social y el medio ambiente, así como muchas otras áreas. La debilidad en un solo nodo puede afectar a toda la red. Por ejemplo, si un equipo de desarrollo es débil, el equipo de producción tiene más dificultades para crear el producto, lo que podría dejar a un comprador esperando su envío.
Tipos de redes de valor
Los principales tipos de redes de valor incluyen la red Clayton Christensen, la red Fjeldstad y Stabells, las constelaciones Normann y Ramirez y las redes Verna Allee.
Red Clayton Christensen
La red Clayton Christensen describe las relaciones externas existentes y que cualquier nuevo participante en la red se modelará para adaptarse a la forma de la red o modelo comercial existente. Los nuevos participantes tendrán dificultades para abrirse paso y / o proponer nuevas ideas o implementar cambios, ya que es más probable que los nuevos participantes presten servicio a la red existente y sigan la red existente.
Red de Fjeldstad y Stabells
Fjeldstad y Stabells creen que las partes más importantes de una red son (1) los clientes, (2) los servicios, (3) los proveedores de servicios y (4) los contratos que permiten el acceso a los servicios. Esta teoría afirma que los clientes son fundamentales para la red y su conexión aporta un valor añadido. El ejemplo más común son las redes sociales, p. Ej. Facebook, YouTube, Instagram y TikTok, donde los clientes inician sesión, aceptan los términos del contrato y agregan valor a la red.
Constelaciones Normann y Ramirez
La red de valor de la constelación de Normann y Ramirez cree que las redes son redes fluidas que permiten el cambio y la mejora continuos. Depende de los miembros de la red analizar las relaciones actuales y buscar aperturas y oportunidades como una forma de agregar valor.
Verna Allee Networks
Verna Allee Networks cree que las redes crean valores tangibles e intangibles y que el análisis de la red de valor debe incorporarse en todos los aspectos del negocio para lograr el máximo valor en cada etapa.
Beneficios de una red de valor
El beneficio que proporciona una red de valor proviene de la forma en que una empresa o un individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de los demás involucrados. Las empresas de nueva creación, por ejemplo, podrían recurrir a sus vínculos externos, como sus inversores y mentores, para proporcionar orientación experimentada sobre cómo abordar el desarrollo y el crecimiento del negocio.
Si bien muchos fundadores tienen un conocimiento profundo del producto o servicio que desarrollan, es posible que no estén familiarizados con la comercialización de ese servicio, la búsqueda de clientes y el crecimiento del negocio.
Para compensar este déficit, pueden buscar asesoramiento de partes interesadas de confianza con experiencia en estos asuntos, lo que se considera un beneficio intangible para su relación. También podrían buscar grupos que se especialicen en ayudar a las empresas emergentes, como incubadoras y aceleradoras, a aumentar su exposición a mentores e inversores potenciales.
Ejemplo de una red de valor
Un inversor generalmente proporciona su orientación a la startup que apoya porque, al ayudar a los líderes a convertir sus ideas en una empresa tangible, las partes interesadas pueden beneficiarse del desarrollo de la startup. Dicha orientación puede adoptar la forma de experiencia de los inversores.
El inversor podría fomentar una relación entre los fundadores de la startup y otras empresas con las que puede trabajar para avanzar en sus planes. Por ejemplo, si la empresa necesita producir un prototipo de su producto, un inversor puede dirigirlo a otra empresa que cree prototipos hechos en secuencia. De manera similar, si busca un fabricante o distribuidor mayorista en el momento de la puesta en marcha, la orientación que reciben puede ser beneficiosa para todos los involucrados, ya que puede significar un aumento del negocio para todas las organizaciones y para un individuo.
