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¿Qué es la relación publicidad-ventas?

La relación publicidad / ventas, también conocida como «A a S», es una medida de la eficacia de la campaña publicitaria de una empresa. Se puede utilizar para medir la efectividad del lanzamiento de un producto en particular o una política más amplia, un cambio de marca o una nueva dirección en el negocio.

Conclusiones clave

  • La relación publicidad / ventas es una medida del éxito de las estrategias publicitarias corporativas.
  • La proporción se usa para evaluar si los recursos de marketing y publicidad de una empresa se están utilizando de manera efectiva para generar ventas.
  • Si bien puede cambiar de una industria a otra, generalmente se considera preferible una proporción baja, ya que sugiere que la campaña ayudó a impulsar fuertes ventas en relación con la cantidad de dinero y recursos utilizados para publicitar.

Comprender la relación entre publicidad y ventas

La A a la S se calcula dividiendo los costos publicitarios totales por los ingresos por ventas. La relación publicidad-ventas está diseñada para mostrar si los recursos que una empresa invierte en una campaña publicitaria han ayudado a generar nuevas ventas y en qué medida. Los resultados pueden variar mucho de una industria a otra. Entonces, al calcular la cifra, es necesario compararla con otras dentro del mismo sector o industria.

Una alta proporción de publicidad a ventas sugiere que los costos de publicidad fueron altos en relación con los ingresos por ventas generados; esto podría significar que la campaña no tuvo éxito. Una proporción baja sugiere que la campaña publicitaria generó altas ventas en relación con el costo de la publicidad. Como es habitual, el éxito de una venta determinada puede verse influido por una variedad de factores.

Cómo se utiliza la relación publicidad-ventas

Las empresas a menudo ejecutan diferentes campañas de marketing en diferentes medios (redes sociales, sitios web, periódicos, radio, etc.) al mismo tiempo, lo que dificulta determinar qué campañas, si es que están ejecutando alguna, fueron responsables de las nuevas ventas. El seguimiento minucioso de la promoción puede mostrar qué medios funcionan mejor y la relación publicidad / ventas puede mostrar la eficacia del gasto en publicidad.

El es relación promedio A a S varía ampliamente para diferentes industrias. Las cifras de 2019 muestran que es del 28,8% para los corredores de préstamos; para las empresas de perfumería y cosmética, es del 22%; para los parques de atracciones, es del 6,3%; para los grandes almacenes, es del 4%; y para los bancos comerciales, la proporción es del 1%.

Consideraciones Especiales

Algunas empresas, como las de servicios públicos, determinadas empresas bancarias y financieras y otras industrias seleccionadas, no requieren tanta publicidad. Mientras tanto, los corredores de préstamos suelen ver una proporción de 28,8% A a S, en promedio. Por lo tanto, deben realizarse comparaciones entre empresas que ofrecen productos similares. Algunas campañas publicitarias están diseñadas para fomentar el soporte a largo plazo, por lo que una proporción baja de publicidad a ventas puede no reflejar los beneficios a largo plazo.

Ejemplo de relación publicidad-ventas

Supongamos que el hipotético fabricante de perfumes ScentU llevó a cabo una campaña de marketing en redes sociales y en Internet relativamente cara para presentar su nueva línea de spray corporal femenino. La campaña parece ser eficaz, pero a la empresa le preocupa que haya gastado en exceso en relación con los recursos asignados. La gerencia calcula la relación publicidad / ventas y establece el porcentaje en 19%. Si bien esto puede ser alto en comparación con algunas industrias, dado que la relación A a S promedio para los fabricantes de perfumes es del 22%, no solo es aceptable el 19%, sino que probablemente sugiere que la campaña fue muy efectiva.