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¿Qué es un retorno objetivo?

Un rendimiento objetivo es un modelo de precios que fija el precio de una empresa en función de lo que un inversor querría hacer con el capital invertido en esa empresa.

Conclusiones clave

  • El rendimiento objetivo se refiere al valor, o beneficio, que un inversor espera de su inversión futura.
  • El rendimiento objetivo se diferencia de otros modelos de precios en que tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo.
  • Los inversores suelen trabajar hacia atrás desde el rendimiento objetivo esperado para alcanzar un precio actual.
  • El resultado objetivo difiere del modelo de precios de costo más en el que los costos de fabricación del producto se combinan y marcan.

Comprensión del resultado de la meta

El rendimiento objetivo se calcula como el dinero invertido en una empresa, más el rendimiento que el inversor desea obtener, ajustado por el valor del dinero en el tiempo (TVM). Como método de retorno de la inversión (ROI), el precio de retorno objetivo requiere que el inversor trabaje hacia atrás para lograr un precio actual.

Una de las principales dificultades con el uso de este método de fijación de precios es que un inversor debe seleccionar un rendimiento razonablemente alcanzable, así como un período de tiempo en el que se puede lograr el rendimiento objetivo. Si se elige un rendimiento alto y un período corto de tiempo, la empresa debe ser mucho más rentable a corto plazo que si el inversor espera un rendimiento menor durante el mismo período o el mismo rendimiento durante un período más largo.

Un rendimiento objetivo también se puede utilizar para determinar el precio que una empresa debe establecer para que las ventas de sus productos generen un beneficio deseable. Este modelo asume que la empresa podrá alcanzar el volumen de ventas proyectado para lograr el retorno objetivo. Si las ventas reales caen, los precios deben ajustarse para cumplir con el objetivo.

Por ejemplo, una empresa de linternas podría establecer un objetivo de retorno del 15% sobre $ 10 millones invertidos en el desarrollo de un nuevo destello de luz. El costo de fabricación es de $ 12 por unidad y la empresa espera vender al menos 70.000 unidades dentro del plazo especificado. Eso significa que todas las linternas nuevas deben tener un precio de $ 33,43 o más para ofrecer el resultado deseado.

Existe una diferencia entre el modelo de rendimiento objetivo y una estrategia de precios de costo más beneficio, en la que el marcado de precios se basa en otros criterios. El factor de producción del producto es el factor principal y se crea un margen de beneficio adicional al fijar el precio más alto. El tiempo esperado y el volumen de ventas no participan en este modelo de precios. En cambio, la empresa decide lo que quiere ganar con el producto que vende, sin considerar ninguna inversión en la empresa o el desarrollo del producto.

Otro modelo, la fijación de precios basada en el valor, funciona en la otra dirección. Esto comienza con el valor que la empresa asigna al producto y luego trabaja para ajustar los costos de producción para lograr la rentabilidad.