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¿Qué es el Sistema de Agencia Estadounidense?

El sistema de agencia estadounidense es un método de venta de pólizas de seguro en el que agentes de seguros independientes encuentran las mejores pólizas de seguros para sus clientes y reciben una comisión por cada póliza de seguro vendida.

Conclusiones clave

  • El sistema de agencias estadounidense permite a los agentes independientes encontrar y vender pólizas de un gran grupo de empresas.
  • Este sistema puede permitirle al agente obtener mejores pólizas a mejores precios.
  • Un sistema de agencia estadounidense puede beneficiar a los compradores de seguros al obtener la mejor cobertura para sus necesidades.

El sistema de agencias estadounidense utiliza agentes independientes que pueden vender pólizas de una amplia gama de compañías, a diferencia de los agentes de arresto, que solo pueden vender los productos de seguros de una compañía.

Cómo funciona el sistema de agencias estadounidenses

Si bien muchos clientes de seguros en estos días tienen la costumbre de llamar a diferentes compañías de seguros y comparar cotizaciones en línea, un agente independiente, que trabaja en lo que se conoce como el sistema de agencias estadounidenses, hace el trabajo de investigación sobre varias pólizas y compañías en nombre del cliente. . Esto puede ayudar a un cliente a obtener un mejor trato.

Cómo se vende el seguro

Hasta hace algunas décadas, la única forma de obtener una póliza para propietarios de vivienda, automóvil o alimentación era comunicarse con un agente en su área, cualquiera de los cuales representa a una sola compañía, llamado agente de arresto, o un agente independiente, que representa a los conglomerados. Si fue a su oficina local de Prudential, se iría con una política de Prudential. En la oficina de la agencia independiente, puede comprar una póliza de cualquiera de las muchas compañías representadas por la agencia.

Este sistema todavía existe hoy, pero el panorama ha cambiado a medida que las aseguradoras de Internet y las ventas directas armadas con presupuestos publicitarios nacionales, las operaciones en línea masivas y las legiones de agentes en línea han aumentado. Tal vez no alguien en Norteamérica que no sepa la frase si tiene 15 minutos, GEICO puede ahorrar un 15% en su seguro de automóvil.

Sin embargo, GEICO no es solo una empresa. Son ocho empresas operativas y puede obtener una cotización de cualquiera de ellas. Berkshire Hathaway, el enorme holding que Warren Buffett hizo famoso, GEICO. Sostiene que más de 28 millones de automóviles en los EE. UU. Enviarán a los clientes de GEICO que buscan propietarios de viviendas y otras formas de seguros a compañías con las que tiene acuerdos en todos los estados. Por ejemplo, si desea un seguro para propietarios de viviendas en Nueva Jersey, GEICO puede derivarlo a Stillwater Insurance Group.

El modelo de ventas ha cambiado exactamente la forma en que los consumidores estadounidenses compran seguros, y esto parece estar afectando el negocio de los agentes independientes. A partir de 2018, había aproximadamente 36,500 agencias independientes operando en los EE. UU., En comparación con las 38,000 dos años antes. Según McKinsey & Co., la edad promedio de un agente independiente era de 59 años. Algunas agencias independientes han tardado en adoptar nuevos canales de tecnología y ventas por Internet.