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¿Qué es la variedad revuelta?

Un surtido revuelto es una estrategia en la que una empresa transporta productos fuera de su línea principal de negocios para atraer a más clientes. La lógica detrás de una estrategia de surtido revuelto es servir razonablemente a tantos clientes como sea posible brindándoles tantas opciones como sea posible. Es decir, una estrategia de surtido revuelto busca ofrecer a los clientes “compras integrales”, satisfaciendo muchas necesidades o deseos diferentes al mismo tiempo.

Esta estrategia es muy diferente de la venta minorista normal, que enfatiza la calidad y el precio del producto, así como el servicio al cliente. El surtido revuelto se puede utilizar tanto en tiendas físicas como en tiendas online.

Conclusiones clave

  • Un surtido revuelto es una estrategia en la que una empresa transporta productos fuera de su línea principal de negocios para atraer a más clientes.
  • Con una amplia selección de bienes o servicios, se pueden alcanzar y satisfacer diferentes mercados objetivo a través de mezclas revueltas, quizás incluso aprovechando las compras impulsivas.
  • Un ejemplo común de una estrategia de surtido revuelto son los supermercados que ofrecen una amplia gama de productos no alimentarios, como hardware, videos, cámaras, flores y muchos más.

Cómo funciona el surtido revuelto

El surtido de Scratch tiene como objetivo llegar a un número más amplio para captar clientes que también puedan estar interesados ​​en la línea principal de productos de la empresa. Con una amplia selección de bienes o servicios, se puede alcanzar y satisfacer diferentes mercados objetivo. Los minoristas que utilizan esta estrategia tienden a ser populares entre los clientes debido a su conveniencia; pueden satisfacer las necesidades inmediatas del cliente pero también permitirle admitir. Los minoristas de surtido revuelto pueden ser más hábiles para capturar compras impulsivas.

Beneficios para minoristas

A los minoristas les gusta el método de surtido revuelto por una variedad de razones. Les da la flexibilidad para ofrecer bienes y servicios de temporada o de tendencia altamente rentables. Esta flexibilidad les permite reducir la estacionalidad y la competencia directa, así como el riesgo de quedarse atascados con una sola línea de productos que podría desmoronarse. Los minoristas de surtido revuelto pueden ser más hábiles para cambiar su enfoque si falla.

Ejemplos de variedades revueltas

Un ejemplo común de una estrategia de surtido revuelto son los supermercados que ofrecen una amplia gama de productos no alimentarios, como hardware, videos y videos, cámaras, baterías, medicamentos recetados, flores y muchos más. De hecho, la proliferación de supermercados que utilizan esta estrategia ha obligado a otros minoristas a hacer lo mismo para competir. Las farmacias se han visto obligadas a utilizar la estrategia de surtido revuelto para competir con los supermercados. Por lo tanto, muchos de ellos venden alimentos, productos electrónicos, tarjetas de felicitación, juguetes, flores, revistas y otros artículos no relacionados con la salud o la belleza.

Un ejemplo más centrado de la estrategia de surtido revuelto es una tienda de dulces que se expande a helados, luego yogur helado y luego a otros alimentos preparados para satisfacer las necesidades de cada vez más clientes.

Surtido revuelto frente a otras estrategias

Los minoristas pueden utilizar una variedad de estrategias para ganar y atender a más clientes. Éstas incluyen:

  • Amplia variedad: tiene como objetivo tener al menos un artículo que represente cada categoría de producto en lugar de un inventario exhaustivo.
  • Variedad profunda: existe una amplia gama de productos en una categoría, como varios tamaños, estilos y colores de vestidos o zapatillas de deporte.
  • Variedad de mercado masivo: cubre la base de clientes más amplia posible, como minorista de caja grande.
  • Diversidad local: un minorista que adapta su inventario según su ubicación. Relacionado con la estacionalidad o intereses y costumbres locales.