En este momento estás viendo Uso de ‘En venta por el propietario’ para cobrar comisiones

Si está pensando en cómo «vender para el propietario» (FSBO) para ahorrar dinero, es posible que se pregunte cómo es una comisión FSBO. Después de todo, no hay comisión si enumera la casa usted mismo y encuentra su propio comprador. Por supuesto, eso puede ser difícil de hacer. Muchos vendedores de FSBO eligen compensar a un agente, solo para pagar la comisión de agente comercial de FSBO.

Conclusiones clave

  • Los vendedores de viviendas pueden ahorrar miles de dólares en comisiones utilizando el método de «venta por propietario» (FSBO).
  • El proceso FSBO implica organizar una casa, comercializarla y negociar con los compradores o sus agentes inmobiliarios.
  • Algunos enfoques de FSBO utilizan un agente de compras pero evitan un agente vendedor, lo que ahorra a los vendedores entre un 2% y un 3% en comisiones.
  • Los vendedores de FSBO pueden pagar una tarifa fija para publicar su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS) ellos mismos.

Cómo funciona ‘En venta por propietario’ (FSBO)

Tradicionalmente, los vendedores de viviendas tienen dos opciones: utilizar un agente de bienes raíces o el transporte para la venta por parte de los propietarios (FSBO). Por supuesto, puede resultar costoso utilizar un agente de venta que trabaje con los agentes de compradores y le comercialice casas, lo que generalmente cuesta entre el 4% y el 5% del precio de venta de la casa.

Pero enumerar y ser dueño de su propia propiedad, y encontrar el comprador adecuado, puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Esto se debe a que la mayoría de los compradores de viviendas trabajan con agentes inmobiliarios, que no tienen ningún incentivo para mostrar la propiedad en venta por propietario.

Existe una opción FSBO “híbrida” en la que el vendedor paga una comisión del 2% al 3% al agente del comprador y el agente del vendedor elimina la imagen. Este enfoque anima a los agentes de los compradores a mostrar la casa, mientras que el vendedor evita las costosas comisiones de los agentes de venta.

Cómo ahorrar en tarifas de comisión usando ‘Venta por propietario’ (FSBO)

Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para vender una casa, pero valió la pena. Vale la pena ahorrar un 3% en comisiones de ventas por $ 9,000 en una casa de $ 300,000. Para una casa de $ 500,000, el ahorro del 3% es de $ 15,000 y para una casa de $ 700,000, $ 21,000. Un vendedor puede pagar una tarifa fija para poner su casa en la lista servicio de listado múltiple (MLS) y hacer el marketing y el papeleo solo para ahorrar ese 3%.

Paso 1: averigüe el precio correcto solicitado

Después de hacer que la casa sea atractiva para los compradores potenciales, los vendedores deben determinar el precio de venta correcto. Además de confiar en la experiencia del mercado de los agentes inmobiliarios, los compradores buscarán en Internet y conducirán por los vecindarios para buscar e investigar casas. Los proveedores deberían hacer lo mismo. Vale la pena realizar un seguimiento de las casas que se están vendiendo en los vecindarios cercanos a lo largo del tiempo y averiguar el precio solicitado de las casas actualmente en venta.

Los vendedores deben buscar en los sitios de bienes raíces de Internet casas en venta en el área y pasar por esas casas para comprender mejor su ubicación y atractivo. Luego, establezca un precio objetivo para la casa y márquelo con una pequeña cantidad (alrededor del 1%) para dejar espacio para algunas negociaciones.

Paso 2: coloque un cartel de «Se vende»

El letrero «Se vende» es una parte importante de la estrategia de marketing de FSBO. Los compradores de viviendas suelen comprar a sus agentes inmobiliarios las viviendas que quieren ver. No importa si hay otras casas a la venta en el vecindario, los compradores potenciales pasarán por allí, por lo que es importante informarles que su casa está a la venta.

Poner el precio solicitado en el letrero llama la atención de los prestatarios interesados ​​y calificados. Además, cuando las palabras «Compradores agentes compradores» o «Trabajarán con agentes compradores» en el letrero se comunican tanto a los agentes como a los compradores, el vendedor está dispuesto a pagar una comisión al agente del comprador. Ponga un número de teléfono en el letrero y un sitio web donde puedan obtener más información sobre su hogar.

Paso 3: haz una hoja sobre la casa

Los anuncios son importantes; muchos compradores dirigen a un agente a las casas que quieren ver por sí mismos. Una hoja debe tener muchas imágenes. Ponga su número de teléfono en el folleto y, al igual que el letrero, también coloque las palabras “Los agentes de compra son bienvenidos” o “Trabajarán con los agentes de compradores” en la hoja.

Paso 4: Pon la casa en Internet

Muchos sitios web populares permiten a los compradores de vivienda realizar búsquedas. Coloque el FSBO en casa en tantos de ellos como sea posible. Incluya muchas fotografías de la ciudad y manténgalas actualizadas. Toma fotografías de la ciudad durante todo el año y muestra las fotografías de temporada más atractivas.

Paso 5: Incluya la casa en la MLS

MLS es la base de datos que utilizan los agentes inmobiliarios para encontrar e investigar viviendas. Básicamente, algunos vendedores en línea actuarán como agentes de venta del vendedor colocando la casa en la MLS por una tarifa fija. Una búsqueda rápida en Internet se convertirá en una serie de agentes de listas con licencia en el área. Tendrán varias opciones de cotización con diferentes niveles de exposición y servicio y diferentes precios. Elija una opción que le dé a su hogar una exposición adecuada e incluya al menos una imagen.

Los servicios de listado de MLS pueden costar entre $ 50 y $ 500, pero generalmente cuestan $ 100.

Un dato que figura en el MLS es la comisión que el vendedor está dispuesto a pagar al agente del comprador. Una comisión de agente comercial generará un 2% de tráfico y es un incentivo suficiente para mostrar a esos agentes que muestren la casa.

Paso 6: navegar por contratos y negociaciones

Cuando un comprador y un agente presentan una oferta, es más probable que adopte la forma de un contrato estandarizado. Eso debería dar cierta seguridad de que no está sucediendo nada sospechoso. El vendedor debe leer y comprender el contrato. El comprador debe emitir un cheque por la cantidad apropiada de dinero y proporcionar una carta de aprobación previa de un prestamista.

El descuento del 1% del precio de venta objetivo permite la negociación. La mayoría de los compradores tienen miedo de hacer una bola baja, pero intentarán obtener una medida. Como vendedor, debe ceñirse a su precio objetivo si su investigación de mercado fue diligente, pero tenga en cuenta las condiciones que exige el mercado.

Artículos diversos

Mantenga la casa en buenas condiciones y esté preparado para las solicitudes actuales de los agentes inmobiliarios para mostrar la casa. A menudo, estas solicitudes provienen de compradores potenciales que se encuentran en el vecindario con un agente de bienes raíces que busca otras casas. Por razones de seguridad y para buscar comentarios, los agentes de bienes raíces deben traer una tarjeta de presentación cuando muestren la casa.

No pierda demasiado tiempo hablando con compradores potenciales que están buscando en la casa. Es más probable que los compradores se sientan más cómodos si el vendedor no está presente. Comprar o alquilar una caja verde es una ventaja, ya que les da a los agentes de bienes raíces acceso a la casa para que el vendedor no tenga que estar allí. Puede resultar útil proporcionar un folleto informativo cuando los compradores entren. Debe contener información sobre el vecindario y detalles sobre las características de la casa.

La línea de base

No se deje intimidar por el proceso de incluir una casa en la MLS, comercializarla y organizarla, y negociar con compradores potenciales. Si bien tomará algo de tiempo y esfuerzo vender una casa a través de FSBO, el pago podría ahorrar miles de dólares en comisiones de ventas.

Aún así, no es una oferta de FSBO para todos. El compromiso de tiempo, la logística, la negociación y los requisitos legales y reglamentarios de vender una casa pueden ser más de lo que está dispuesto a asumir. Si ese es el caso, pagar una comisión de agente del vendedor puede ser una buena inversión.