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¿Qué es el valor agregado?

El término «valor agregado» describe la mejora económica que una empresa hace a sus productos o servicios antes de entregarlos a los clientes. El valor agregado ayuda a explicar por qué las empresas pueden vender sus bienes o servicios por más de lo que cuesta producir. Agregar valor a los productos y servicios es muy importante porque brinda a los consumidores un incentivo para realizar compras, lo que aumenta los ingresos y la línea de base de una empresa.

Por lo tanto, el valor agregado puede aplicarse a situaciones en las que una empresa construye un producto que podría considerarse homogéneo, con poca diferencia con el producto de la competencia, si lo hubiera, y proporciona una característica o complemento a los clientes potenciales que da una impresión más significativa. él por su valor. Agregar un nombre de marca a un producto genérico puede ser tan valioso como producir algo nuevo o de una manera en la que nadie había pensado antes.

Conclusiones clave

  • El valor agregado son las características agregadas o el valor económico que una empresa agrega a sus productos y servicios antes de ofrecerlos a los clientes.
  • Agregar valor a un producto o servicio ayuda a las empresas a atraer más clientes, lo que puede aumentar los ingresos y las ganancias.
  • El valor agregado es realmente la diferencia entre el precio de un producto para los consumidores y el costo de producirlo.
  • El valor se puede agregar de muchas formas diferentes, como agregar un nombre de marca a un producto genérico o combinar un producto de una manera innovadora.

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Valor añadido

Entender el valor agregado

El valor agregado es la diferencia entre el precio de un producto o servicio y el costo de producirlo. El precio está determinado por lo que los clientes están dispuestos a pagar en función de su valor percibido. El valor se agrega o se crea de diversas formas.

Estos pueden incluir, por ejemplo, características adicionales o especiales agregadas por una empresa o productor para aumentar el valor de un producto o servicio. Por lo tanto, agregar valor puede aumentar el precio del producto que los consumidores están dispuestos a pagar. Por ejemplo, ofrecer un año de soporte técnico en una computadora nueva es una característica de valor agregado. Las personas pueden agregar valor a los servicios que operan, como incorporar personas altamente calificadas a la fuerza laboral.

Los consumidores ahora tienen acceso a la gama completa de productos y servicios cuando lo deseen. Como resultado, las empresas luchan constantemente por obtener ventajas competitivas entre sí. Encontrar lo que los clientes realmente valoran es fundamental para lo que produce la empresa, sus envases, sus mercados y cómo entrega sus productos.

Bose Corporation, por ejemplo, ha logrado cambiar su enfoque de la producción de parlantes a una «experiencia valiosa», o cuando un automóvil BMW sale de la línea de ensamblaje, se vende a una prima mucho más alta que el costo de producción debido a su reputación de excelente rendimiento, ingeniería alemana y piezas de calidad. Aquí, la ventaja adicional fue creada por el valor simbólico de cada marca y años de afinación.

Valor agregado en la economía

La contribución de la industria privada o del sector gubernamental al producto interno bruto (PIB) total es el valor agregado de la industria, también conocido como PIB por industria. Si todas las etapas de producción se llevaron a cabo dentro de las fronteras del país, el valor agregado total en cada etapa es lo que se incluye en el PIB. El valor agregado total es el precio de mercado del producto o servicio final y solo se cuenta dentro de un período de tiempo específico. Esta es la base sobre la que se calcula el impuesto sobre el valor añadido (IVA), un sistema fiscal que prevalece en Europa.

De esta manera, los economistas pueden determinar cuánto valor agrega la industria al PIB de una nación. El valor agregado en la industria se refiere a la diferencia entre los ingresos totales de la industria y el costo total de los insumos (la suma de la mano de obra, materiales y servicios) comprados a otras empresas dentro de un período de informe.

Los ingresos totales o la producción de la industria consisten en ventas y otros ingresos operativos, impuestos a los productos básicos y cambio de inventario. Los insumos que podrían comprarse a otras empresas para producir un producto final incluyen materias primas, productos semiacabados, energía y servicios.

El valor económico añadido, también conocido como beneficio económico o EVA, es el valor que genera una empresa a partir de su capital invertido.

Valor agregado en marketing

Las empresas que crean marcas sólidas aumentan el valor con solo agregar un logotipo a un producto. Nike puede vender zapatos a un precio mucho más alto que algunos de sus competidores, aunque sus costos de producción pueden ser similares. Eso se debe a que la marca Nike y su logotipo, que aparecen en los uniformes de los mejores equipos deportivos universitarios y profesionales, reflejan una cualidad que disfrutan los atletas de élite.

Del mismo modo, los compradores de automóviles de lujo que están considerando un BMW o Mercedes-Benz están dispuestos a pagar un precio superior por sus vehículos debido a la reputación de la marca y los programas de mantenimiento continuo que ofrecen las empresas.

Amazon ha sido una fuerza en el sector de la venta minorista electrónica con sus reembolsos automáticos por mal servicio, envío gratuito y garantías de precio en productos pedidos por adelantado. Los consumidores se han acostumbrado tanto a su servicio que están dispuestos a pagar por una membresía de Amazon Prime porque valoran la entrega gratuita de dos días en los pedidos.