fbpx
Negocios/ Marketing Essentials

Variedad exclusiva

Qué es la variedad exclusiva

Surtido exclusivo es una estrategia de comercialización en la que un minorista muestra la línea de productos de un solo fabricante. Un surtido exclusivo puede ser parte de un acuerdo exclusivo entre un fabricante y un minorista, o porque el minorista intenta marcarse a sí mismo como el mejor lugar para los productos de un fabricante en particular. Es menos común porque el fabricante no permite que el minorista venda los productos de sus competidores, ya que a menudo esto se considera ilegal porque es una táctica anticompetitiva.

DESGLOSE Surtido exclusivo

Una estrategia de surtido exclusiva puede resultar en una variedad de minoristas limitada y poco profunda. La profundidad del surtido es limitada porque solo los productos de un fabricante se transportan a una línea determinada, y el ancho o la variedad pueden reducirse si el fabricante no fabrica muchos productos diferentes.

Un minorista, probablemente una tienda por departamentos de alta gama, a menudo utilizará surtidos exclusivos para crear conciencia o gratitud sobre un diseñador de moda que es nuevo en la tienda o cuando un diseñador de gran prestigio, como Tom Ford o Karl Lagerfeld, lanza una nueva colección. . Los surtidos exclusivos pueden crear urgencia de compra entre los consumidores que temen no poder encontrar el artículo en ningún otro lugar. La promoción de surtidos exclusivos a través de publicidad, escaparates, apariciones en los medios y redes sociales puede hacer que los artículos únicos de una colección se conviertan en elementos esenciales para los consumidores orientados a la moda.

Es más probable que los compradores generales ofrezcan surtidos exclusivos que los minoristas especializados, como Gap o Zara, que tienden a comercializar y vender sus propias marcas exclusivamente. La excepción sería un diseñador invitado que regalaría una colección exclusiva a un minorista especializado.

Evolución de celdas exclusivas

Las colecciones exclusivas, también conocidas como exclusivas de socios, están a la vanguardia entre los grandes almacenes que buscan diferenciarse de la competencia. En 2018, varias cadenas de tiendas departamentales se asociaron exclusivamente con marcas especializadas para crear experiencias de compra de edición limitada, incluida la implementación de tiendas emergentes dentro de sus tiendas que contienen un grupo de marcas individuales o seleccionadas. Estas asociaciones utilizan surtidos exclusivos en un número limitado de tiendas durante un tiempo limitado.

Debido a la mayor competencia en línea de Amazon.com y otros traders de comercio electrónico, que ofrecen sus propias versiones de surtidos exclusivos, algunos minoristas están apuntando a surtidos locales. Esta estrategia de comercialización requiere el desarrollo de surtidos únicos que se dirijan específicamente a cada mercado local y base de clientes. Los compradores de los grandes almacenes de lujo han estado ofreciendo colecciones locales durante años, como el desarrollo de colecciones de cruceros exclusivas para los clientes en sus resorts o puntos de acceso. Con una competencia más intensa por las billeteras de los compradores, los supermercados minoristas están implementando estrategias similares.