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¿Qué es al por mayor?

Venta al por mayor es la compra de bienes a granel de un fabricante a un precio con descuento y venderlos a un minorista a un precio más alto, para volver a empaquetarlos y, posteriormente, revenderlos en cantidades más pequeñas a un precio aún más alto. Debido a las grandes cantidades compradas al fabricante a un precio con descuento, el mayorista puede transferir este descuento a los minoristas. El minorista vende a un precio que refleja el costo total de hacer negocios.

Conclusiones clave

  • Los fabricantes no son mayoristas. Su negocio es distribuir los productos finales. Compran productos de fabricantes a granel con descuento y los venden a minoristas.
  • Los mayoristas también brindan ahorros de costos a los minoristas cuando los minoristas compran a granel al mayorista. Luego, el minorista vuelve a empaquetar los productos a granel en cantidades más pequeñas para la venta directa a los consumidores.
  • La venta al por mayor es un paso en la cadena de suministro que comienza con un proveedor de materia prima y termina con una venta a un usuario final.
  • Para la banca, el término mayorista se refiere a los servicios financieros prestados a grandes clientes institucionales en lugar de a clientes minoristas individuales.

Comprensión al por mayor

La mayoría de los mayoristas no fabrican los productos que venden, sino que los compran en la fuente y se centran en el negocio de venta y entrega a los minoristas. Se les llama intermediarios en la cadena de suministro. Es más rentable para un mayorista comprar al por mayor a un fabricante y obtener un descuento que comprar productos por sí solo.

El mayorista luego venderá a un minorista a un precio más alto que el que pagó por los productos, pero aún puede ofrecer al minorista un descuento similar al que recibió cuando el minorista compra al por mayor. Por ejemplo, Walmart comprará sus productos a mayoristas al por mayor; pueden comprar miles de botellas de crema hidratante para manos. Obtendrá un descuento al comprar una cantidad tan grande que si solo comprara unas pocas. Luego, Walmart almacena sus estantes con los humectantes y se reabastece continuamente de su gran inventario cuando los estantes están vacíos.

Un mayorista puede especializarse en una categoría de producto o en un solo producto o puede ofrecer diferentes productos. Puede ser desde la leche hasta la electricidad. Algunos mayoristas también hacen tratos entre otros mayoristas y negocios minoristas que requieren una variedad de bienes, o componentes de bienes, que se pueden obtener de una manera más eficiente de una sola fuente.

Un mayorista no debe confundirse con un «distribuidor oficial» de su línea de productos de marca. El mayorista no suele ofrecer soporte para los productos, puede que no esté directamente afiliado con la empresa a la que compra los productos e incluso puede tener un conocimiento limitado de los productos. Además, a diferencia de los distribuidores, muchos mayoristas venden productos competitivos.

Cuando la venta al por mayor se integra en la cadena de suministro

La venta al por mayor es un paso en la cadena de suministro, incluidos los proveedores de materias primas, los fabricantes de productos terminados y los minoristas de usuarios finales. Los minoristas compran productos a los mayoristas y luego los venden a un precio lo suficientemente alto como para cubrir sus costos y generar ganancias.

La gestión de la cadena de suministro (SCM) se desarrolló en la década de 1980 para abordar la necesidad de maximizar la eficiencia en los procesos comerciales involucrados en el traslado de mercancías desde los proveedores originales hasta los usuarios finales.

Mayorista en Banca y Finanzas

Para la banca, el término mayorista se refiere a los servicios financieros prestados a grandes clientes institucionales, como promotores inmobiliarios, fondos de pensiones y grandes clientes corporativos, en lugar de clientes minoristas individuales.

En la industria de servicios financieros, un mayorista puede patrocinar un fondo mutuo o actuar como asegurador en una nueva edición.

Una compañía de administración de activos, que crea y administra fondos mutuos, emplea a un mayorista de fondos mutuos, también conocido como representante de fondos mutuos, para vender el producto a los revendedores. El mayorista suele ser un vendedor.

En este caso, el mayorista distribuye el acceso a los fondos mutuos a las empresas que quieran ponerlos a disposición de los inversores. Por ejemplo, una empresa con un plan 401 (k) puede reunirse con los mayoristas antes de elegir la empresa de gestión de activos, como Fidelity Investments o Vanguard Group, que entregará sus productos a los empleados de la empresa. A los mayoristas de fondos mutuos se les reembolsan las tarifas de los fondos mutuos que venden.