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¿Qué son las ventas cruzadas?

La venta cruzada es la transferencia o intercambio de bienes por compensación monetaria de un segmento de una empresa a otro dentro de la misma empresa. Las ventas transversales ocurren cuando una corporación tiene múltiples segmentos o divisiones, y las ventas de productos ocurren entre estos segmentos. Las revelaciones de ventas cruzadas generalmente se incluyen en las notas a los estados financieros.

Conclusiones clave

  • La venta cruzada es la transferencia o intercambio de bienes por compensación en efectivo entre un segmento de una empresa a otro segmento dentro de la misma empresa.
  • Las grandes empresas con muchas divisiones y operaciones comerciales diferentes tienen ventas interdepartamentales.
  • Una venta cruzada típica sería la venta de materias primas de una división para crear los productos vendidos por otra división al mercado.
  • Las ventas cruzadas deben divulgarse en los estados financieros de una empresa.
  • Los informes de ventas transversales ayudan a proporcionar claridad a los procesos operativos internos, además de permitir que la gerencia tome decisiones operativas.

Comprensión de las ventas cruzadas

De acuerdo con las Normas Internacionales de Contabilidad (NIC) 14, un segmento es «un componente de una entidad que (a) proporciona un solo producto o servicio o un grupo de productos y servicios relacionados y (b) está sujeto a riesgos y rendimientos distintos de las partes otros segmentos comerciales «.

La venta cruzada ocurre cuando un segmento recibe productos o materiales de otra unidad de la empresa en lugar de comprarlos a un tercero. Si las transacciones de ventas de dichas entidades representan el 10% o más de las ventas totales, la NIC 14 requiere un desglose de las ventas por segmento.

Cuando el segmento A vende al segmento B, el segmento A reserva esos ingresos. En una nota de ventas de segmento típico, los ingresos totales del segmento A, incluidos los ingresos del segmento B, se muestran en la parte superior, luego las ventas cruzadas (a B u otras unidades de la empresa) se restan para llegar a una cifra de ventas netas para el segmento. Algunas empresas divulgarán los ingresos brutos del segmento y los ingresos transversales no compensatorios al lector de los estados financieros.

La divulgación de las ventas cruzadas beneficiará a los procesos operativos de una empresa. Informar las ventas interdepartamentales puede proporcionar claridad financiera para cada división comercial, así como una idea de cómo operan las operaciones internas y la dependencia de una división comercial de otra. El informe sobre ventas interdepartamentales muestra la proporción de ingresos generados interna y externamente y permite a la gerencia tomar ciertas decisiones comerciales a partir de esta información.

Ejemplo del mundo real

Exxon Mobil Corporation (XOM) opera tres divisiones principales: Upstream, Downstream y Chemical. La división Upstream explora y produce petróleo crudo y gas natural; La unidad Downstream fabrica y comercializa productos petrolíferos, y fabrica y vende el segmento Petroquímico Químico.

En su año fiscal 2016, la compañía registró ventas del segmento Downstream de $ 172 mil millones, de los cuales $ 31 mil millones fueron ventas interpoladas. Estas ventas cruzadas se relacionaron con el segmento químico, que utilizaba productos Downstream como materias primas para fabricar productos petroquímicos. El segmento químico optó por comprar materias primas dentro de la empresa en lugar de comprarlas a un tercero, muy probablemente al costo.