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Análisis fundamental/ Sectors & Industries Analysis

Ventas de tiendas comparables

¿Qué son las ventas en tiendas comparables?

Las ventas de almacenamiento comparables se refieren a los ingresos generados por una ubicación minorista en el período contable más reciente en relación con los ingresos generados por ella en un período similar en el pasado.

Las ventas en tiendas comparables se denominan «ventas en la misma tienda» o «ventas en tiendas idénticas», o «complementos».

Conclusiones clave

  • Las ventas de almacén comparables (o ventas en la misma tienda) se refieren a los ingresos de una empresa que genera una posición minorista en el período contable más reciente en comparación con los ingresos que ha generado en un período similar en el pasado.
  • Los analistas de ventas comparables lo utilizan como una medida del crecimiento de las ventas para evaluar cómo se han desempeñado las tiendas establecidas a lo largo del tiempo en comparación con las tiendas nuevas.
  • Un número comparativo negativo de ventas en tienda muestra que las ventas de la empresa están disminuyendo, mientras que un número positivo indica que las ventas están aumentando.

Comprensión de las ventas en tiendas comparables

Los inversores y analistas que revisan los estados financieros de una empresa minorista confían en las ventas de tiendas comparables para proporcionar una imagen de cómo se han comportado las tiendas establecidas a lo largo del tiempo en relación con el rendimiento de las tiendas nuevas. De hecho, es una medida del crecimiento de las ventas y los ingresos de las operaciones de almacén de una empresa de ventas comparable.

Para las cadenas de rápido crecimiento que abren nuevos puntos de venta, las cifras de ventas para las mismas tiendas permiten a los analistas distinguir entre el crecimiento de los ingresos de las nuevas tiendas y el crecimiento de las operaciones mejoradas en los puntos de venta existentes. Las ventas comparables se utilizan con mayor frecuencia para comparar la temporada de compras navideñas del año más reciente con la del año anterior. También se puede utilizar para comparar las ventas de esta semana, meses, trimestre o año con las ventas de la última semana, meses, trimestre o año.

Ejemplo de ventas en tiendas comparables

El informe 10-Q de una empresa minorista para un trimestre puede mostrar que generó $ 18 millones en ingresos. Sin embargo, esta información será inútil si se usa como un número independiente. Para que esta cifra no tenga sentido, los analistas la compararán con las ventas generadas en el trimestre anterior del mismo año contable o anterior.

Si las ventas en tiendas comparables aumentan con respecto a un período anterior, es una señal de que la empresa minorista se está moviendo en la dirección correcta. El aumento de las ventas de tiendas comparables podría interpretarse en el sentido de que el minorista es eficiente para retener a sus clientes y puede ser mejor que se concentre en las ubicaciones existentes y no se preocupe por la expansión. Las ventas negativas de la misma tienda durante varios trimestres o incluso años pueden ser un indicador de que el minorista está en problemas.

Cálculo de ventas en tiendas comparables

Las ventas de almacén comparables generalmente se expresan como un aumento o disminución porcentual de los ingresos. Este ejemplo muestra cómo calcularía el cambio en las ventas de tiendas comparables de un año al año anterior.

  1. Encuentre las cifras de ventas netas para cada uno de los años 2018 y 2017.
  2. Reste los ingresos relacionados con las tiendas cerradas en los últimos dos años de las ventas netas logradas en 2017.
  3. Los ingresos relacionados con las tiendas que han cerrado en los últimos dos años también deben restarse de los ingresos de 2018.
  4. Reste los ingresos relacionados con las tiendas abiertas en los últimos dos años de los ingresos totales generados en 2017 para lograr las ventas totales de tiendas comparables para 2017.
  5. Como el número 3 anterior, los ingresos relacionados con las tiendas que se abrieron en los últimos dos años deben restarse de los ingresos de 2018 para lograr las ventas totales de tiendas comparables para 2018.
  6. Reste las ventas totales de tiendas comparables en 2017 de las ventas totales de tiendas comparables en 2018. Este es el cambio total en dólares en los ingresos de la misma tienda, que puede ser negativo o positivo.
  7. Finalmente, el cambio total en dólares en las ventas de tiendas comparables dividido por los ingresos totales de tiendas comparables en 2017. Esta cantidad, expresada como un porcentaje, muestra el cambio en las ventas de tiendas comparables.

La línea de base

Al comparar las ventas en diferentes períodos, la administración de la empresa y los inversionistas pueden determinar qué tan bien le va a una tienda minorista. Las ventas comparables no solo dan una imagen de cómo se están desempeñando ubicaciones particulares, sino que también pueden contar una historia sobre cómo se está desempeñando un minorista en general. Los números negativos muestran una disminución en las ventas de las mismas tiendas, mientras que un número positivo muestra un aumento en las ventas de las mismas tiendas. Las ventas negativas o positivas de la misma tienda pueden deberse a un aumento o caída de los precios o un cambio en la cantidad de clientes que vienen con frecuencia a las tiendas.

Las tiendas con menos de un año de historial de ventas generalmente se excluyen de los cálculos de ventas de tiendas comparables.